主要职责:
1、负责公司既有客户的客情维系经营，对商机有敏感性，能在既有业务的基础上做深度挖掘和外拓；
2、能够深入理解客户的业务，挖掘客户业务需求和痛点，并能组织相关资源提供可型性定制化的解决方案。
3、能对所销售的产品或服务有深入的技术理解，能够向客户提供专业的咨询。
4、有一定业务拓展能力，有热情开拓增量市场、挖掘新客户；
5、能组织协调公司资源，负责客户商务关系及商务合同的全流程管理，包括商机挖掘、招投标、谈判、签约、收款及售后服务工作，保障客户的满意度；
能力要求:
1、对建立客户关系有较强的敏感性，能寻找和建立有价值的客户关系，能代表公司与目标客户进行良好的商务谈判；
2、具有较强的沟通能力、执行能力、分析能力和判断能力、责任心及抗压能力强；
3、能不断学习新的销售技巧、产品知识、行业发展趋势以及市场动态；
4、5年以上软件行业大客户经理、销售等相关工作经验优先；
5、熟悉通信运营商业务体系，有运营商背景和资源者优先。