岗位职责
1、熟悉并掌握公司相关设计产品知识及行业知识，负责产品及解决方案的推广和需求挖掘工作;
2、收集整理分析市场信息，了解潜在客户需求，细分客户类型（如施工单位、开发商、政府部门），针对不同角色（项目经理、总工、企业高管）设计差异化销售话术；
3、主导大型建筑企业（如中建、地方建工集团）或政府项目（智慧城市）的谈判及签约，协调技术团队提供定制化演示；
4、负责保障基本信息的完整度和准确性，建设客户关系平台，保持长期、良好、稳固的客户关系；
5、制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等手段持续跟进客户满意度，不断挖掘新需求新商机；
6、负责大客户公关洽谈、商务谈判、日常沟通、多方推进等协调工作；
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、具有建筑类央企、大型地产等软件销售经验者优先；
2、5-10年建筑行业软件（如广联达、新中大、鲁班）等销售经验，熟悉工程项目运作流程；
3、有APP定制开发、B端销售经验、SaaS、软件开发等经验优先考虑；
4、在建筑企业、开发商或住建系统有一定客户积累者优先；
5、具有优秀的分析、策划、沟通、谈判、危机公关能力，有很强的客户服务意识；
6、能独立开发、建立和维护客户关系，挖掘销售机会、主导销售过程并最终实现签单回款；
7、有良好的沟通表达能力，能独立分析思考和解决问题，善于把握客户需求；
8、具备 沙龙活动策划能力、技术理解力、跨团队协作能力 以及语言沟通能力。