工作职责

1. 负责连锁KA客户的周期管理，深度挖掘客户需求并建立长期战略合作关系，驱动区域销售额持续增长。
2. 基于市场动态与公司战略，制定并落地针对性的KA销售策略，确保年度/季度销售目标的达成。
3. 协调内部供应链、市场、产品等资源，快速响应KA客户的定制化需求，提升客户满意度与忠诚度。
4. 带领销售团队完成客户开发、谈判与维护工作，建立标准化的KA销售流程与管理体系。

任职要求

1. 具有5年以上医药零售/批发行业KA销售经验，能提供在连锁渠道销售中取得显著业绩增长的案例。
2. 具备优秀的商务谈判与跨部门协调能力，能高效对接连锁客户决策层与内部支持团队。
3. 精通医药零售行业政策、市场趋势及终端消费需求，能前瞻性地制定应对市场变化的销售策略。
4. 拥有团队管理经验，能有效激励团队达成业绩目标，具备较强的目标拆解与过程管控能力。