一、 大客户开发与管理

1. 负责制定重点行业大客户（如头部参展商、品牌赞助商、政府机构等）的销售策略及个性化合作方案。

2. 深入分析目标行业（如体育、文旅、科技等）的市场趋势、客户需求及竞争动态，挖掘高价值合作机会。

3. 维护长期客户关系，定期拜访核心客户，推动复购及合作升级（如从标准展位升级至特装展位或赞助合作）。

二、 销售目标与执行管理

1. 带领团队完成年度销售指标（展位销售、赞助招商、广告合作等），分解任务并监督执行。

2. 确保团队完成每日有效电话量、每周客户拜访量等基础动作，定期复盘销售漏斗数据。

3.
主导合同谈判、签约及回款流程，协调法务、财务部门规避风险。

三、 数据库与市场分析

1. 拓展并优化参展商及专业观众数据库，协同市场部精准定位潜在客户。

2. 定期提交行业竞争分析报告（如对标展会动态、定价策略），为管理层决策提供依据。

四、 项目管理与跨部门协作

1. 参与重点展会/论坛的项目规划，协助制定招商进度表并推动落地。

2. 协调运营、市场部门解决客户现场问题（如展位搭建纠纷、赞助权益落实），提升客户满意度。

五、 团队管理与赋能

1. 组织销售培训，提升团队行业知识、谈判技巧及客户服务能力。

任职要求：

学历：本科及以上学历，能用英语做为工作语言者优先；

经验：5年以上会展、B2B大客户销售经验，有成熟行业客户资源优先；

能力：

• 精通大客户开发全流程（需求分析→方案定制→谈判→签约→维护）；
• 具备市场敏锐度，能快速捕捉行业机会（如新兴赛道企业参展需求）；
• 擅长跨部门协作，具备项目管理思维；
• 抗压能力强，目标导向，具备团队管理经验者优先。