1、大客户开发与管理：聚焦航空航天、汽车及重点装备制造领域，负责大客户资源的拓展与维护，主导从 0-1 搭建大客户销售体系。深度挖掘客户需求，制定针对性销售策略，推动北太天元软件在大客户场景中的落地应用，需打造标杆项目并积累成功案例，形成可复制的销售模式。​
2、政府公关与合作：建立并维护与各级政府部门、相关行业主管单位的良好合作关系，洞察政策导向与行业趋势，推动产品在政府项目、行业规划中的应用，争取政策支持与项目资源，助力公司业务在区域及行业内的拓展。​
3、销售团队搭建与管理：负责销售团队的从 0-1 组建、培养与管理，明确团队及成员的销售目标与考核标准，建立有效的激励机制，提升团队整体销售能力与执行力。同时，主导销售数据的管理与分析，建立完善的销售数据体系，通过数据监控销售进度、评估销售策略效果，为决策提供支持。

任职资格：

1、具备丰富的销售和市场经验，有工业软件或相关领域销售团队管理经验者优先，熟悉从 0-1 搭建销售体系的全流程。​
2、拥有航空航天、汽车及重点装备制造领域大客户开发经验，具备成功的标杆项目运作案例，能独立推动大客户合作的达成。​
3、具备政府公关经验，熟悉政府项目申报流程与合作模式，能有效整合政府资源推动业务发展。​
4、懂一定技术，会使用 matlab 或 simulink 等工具者优先，能理解北太天元工业软件的技术特点与应用场景，更好地与客户及技术团队沟通协作。​
5、具备优秀的团队管理能力、数据分析能力、沟通协调能力与谈判能力，目标导向强，能承受较大的工作压力，适应从 0-1 开拓业务的挑战。