岗位职责

一、招商战略规划与执行

1.制定招商策略：

（1）结合产业园定位（如科技、文创、智能制造等）、区域产业政策及市场需求，制定中长期招商规划、年度招商目标及阶段性实施方案。

（2）分析行业趋势、竞争对手动态，调整招商方向（如聚焦龙头企业、产业链配套企业或创新型中小企业）。

2.目标分解与推进：

（1）将招商指标（如签约面积、企业数量、投资金额等）分解到团队及个人，制定考核标准，监督执行进度。

（2）牵头组织招商活动（如推介会、行业峰会、实地考察等），推动目标达成。

二、客户开发与关系维护

1.企业资源拓展：

（1）挖掘潜在入驻企业资源，通过行业协会、展会、政企合作、人脉网络等渠道，建立优质客户库。

（2）重点对接龙头企业、上市公司、高成长性企业，推动其区域总部、研发中心或生产基地落户园区。

2.客户关系管理：

（1）负责重要客户的洽谈、跟进及签约，协调解决合作中的关键问题（如租金、政策支持、场地定制等）。

（2）维护已入驻企业关系，了解其发展需求，推动二次招商（如企业扩张、上下游伙伴引入）。

三、团队管理与能力建设

1.招商团队领导：

（1）组建、培训招商团队，明确岗位职责（如招商专员、客户专员、数据分析师等），提升团队谈判技巧、行业知识及服务意识。

（2）制定团队激励机制，激发成员积极性，确保高效协作。

2.流程优化：

（1）规范招商流程（如客户接待、需求对接、合同签订、入驻交接等），优化审批环节，提高招商效率。

四、政企协作与资源整合

1.政策对接与应用：

（1）对接政府部门（如发改委、商务局、税务局等），了解产业扶持政策、税收优惠、人才引进等政策，为入驻企业争取支持。

（2）协助政府完成产业统计、园区申报（如国家级 / 省级产业园）等工作，提升园区资质。

2.内外资源联动：

（1）整合园区配套资源（如物业、金融、法律咨询、人才服务等），为企业提供 “一站式” 服务，增强园区吸引力。

（2）与中介机构、行业媒体合作，扩大园区影响力，拓宽招商渠道。

五、数据监控与复盘优化

1.招商数据管理：

（1）跟踪招商数据（如来访客户量、转化率、签约率、空置率等），建立数据台账，定期分析并汇报给上级或董事会。

2.复盘与调整：

（1）总结招商工作中的问题（如客户流失原因、策略失效环节），提出改进方案，优化招商策略和资源分配。

六、品牌与形象建设

参与园区品牌定位与推广，通过官网、新媒体、行业论坛等渠道宣传园区优势（如区位、产业链、服务体系），塑造 “标杆产业园” 形象。任职要求

1、本科及以上学历，工商管理、城市规划、房地产管理、区域经济、工程管理等相关专业。

2、5年以上产业园区、商业地产或相关领域管理经验。

3、熟悉园区招商、客户管理、运营与服务。

4、了解地方政策，能协助企业对接政府资源。

5、统筹协调能力强，有市场敏感度，具备沟通与谈判能力。