职位描述
岗位职责
- 负责全国范围内中大型企业大客户开发、跟进与维护，聚焦制造业、服务业等精益咨询需求客户，建立稳定的客户合作关系，达成公司既定销售业绩目标。
- 深度挖掘客户精益管理痛点（如生产效率提升、成本管控、流程优化、团队赋能等），结合公司精益咨询产品（精益生产、精益运营、精益数字化等），为客户提供定制化咨询解决方案。
- 主导客户商务谈判、合同签订全流程，协调内部咨询顾问团队，确保客户需求精准落地，提升客户满意度与复购率，推动老客户转介绍。
- 跟踪精益咨询行业动态、市场趋势及竞争对手情况，收集市场需求信息，反馈给公司产品与研发团队，助力产品迭代与市场策略优化。
- 搭建大客户销售体系，可独立开展销售工作，也可协同团队完成大型项目的销售攻坚，打造高效的大客户跟进节奏。
任职要求
- 学历：本科及以上学历，市场营销、企业管理、工商管理、工业工程等相关专业优先；条件优秀者可放宽至大专。
- 经验：3年及以上大客户销售经验，有精益咨询、管理咨询、企业培训、智能制造等相关行业销售经验者优先，有制造业、大型国企/民企大客户资源者加分。
- 能力：具备极强的客户挖掘能力、商务谈判能力与沟通表达能力，能精准捕捉客户需求，独立应对复杂商务场景；有明确的业绩目标感，抗压性强，具备良好的执行力与团队协作意识。
- 认知：了解精益管理、精益生产等核心理念，愿意深入学习公司精益咨询产品，认同精益咨询行业价值，有长期深耕意愿。
- 其他：能接受全国范围内出差（根据客户需求合理安排），具备良好的职业素养与诚信意识，无不良从业记录。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕