岗位职责：
1. 聚焦高价值潜在客户，通过电话主动开发与对接，建立初步合作意向，持续拓展大客户资源池。
2. 深度调研客户行业特性、业务需求及核心痛点，精准匹配产品/服务优势，提供定制化解决方案。
3. 负责电话跟进全流程，高效解答客户疑问、处理合作异议，推动合同签订与款项回收，达成销售目标。
4. 维护已合作大客户长期关系，定期电话回访，及时响应售后需求，挖掘复购与增购潜力。
5. 规范记录客户沟通信息、跟进进度及需求要点，定期复盘销售数据，优化沟通策略。

岗位要求：
1. 2年以上大客户销售或电话销售相关经验，有B端客户开发、高客单价产品销售经验者优先。
2. 具备优秀的电话沟通表达能力、逻辑思维及需求洞察能力，能快速建立客户信任。
3. 目标感强，抗压能力突出，具备良好的谈判技巧和异议处理能力。
4. 熟悉大客户销售流程，善于制定跟进计划，有成功的大客户成交案例者优先。
5. 责任心强，具备团队协作意识，能配合内部资源推进合作落地。