商务拓展/BD
岗位职责：
1.市场拓展与客户开发：负责海洋废弃渔具高价值回收应用领域的市场开拓，重点对接再生材料产业链客户；挖掘并分析客户需求，制定定制化解决方案，推动商业合作落地。
2.大客户关系管理：维护并深化与政府机构、跨国企业、行业龙头等大客户的合作关系，主导商务谈判与合同签订；定期跟进客户需求，协调内外部资源确保项目执行及客户满意度。
3.技术对接与方案支持：理解公司技术核心，协助技术团队向客户传递产品价值；参与技术方案的商业化包装，推动技术成果转化为实际订单。
4.行业研究与战略协同：跟踪全球海洋环保政策、循环经济趋势及竞品动态，为业务策略提供依据；协同产品、研发部门优化技术路径，匹配市场需求。
5.国际化业务拓展：主导海外客户开发，承担英文提案、会议及商务洽谈。
任职资格：
1.本科及以上学历，环境科学、海洋工程、材料科学、市场营销或相关专业优先；英语交流无障碍；
2.3年以上大客户销售/BD经验，有环保科技、再生资源、海洋产业等项目经验者加分；
3.具备优秀的大客户公关能力，擅长高层关系建立与资源整合；适应高频出差，抗压能力强，目标导向。
4.加分项：技术背景（如材料工程、环保技术）或参与过技术商业化项目。