一、企业客户开发与差旅解决方案销售
负责公司商旅平台（机票/酒店/差旅）在企业端的全流程销售，完成年度销售任务；
重点拓展国央企、集团型企业等大型客户，挖掘客户在差旅管理、成本控制、合规审批等方面的需求，提供定制化TMC解决方案；
维护并深化现有客户关系，通过定期回访、数据分析提升客户黏性与复购率；

二、包机、切位等航空资源项目的开发与管理
负责与航司进行包机、切位、长期运力采购等项目的商务谈判，完成合同签订与资源锁定；
根据市场趋势与企业客户需求，设计具有竞争力的包机/切位产品方案，并推动销售落地；
协调运营、产品、财务等部门，完成包机切位项目的执行跟踪、成本控制和风险管控；
持续监测航司政策、市场运力与价格动态，优化资源采购策略，提升资源使用效率和盈利水平。

三、市场竞争分析与策略优化
深度调研竞争对手在商旅服务、包机切位等业务上的动态，形成分析报告；
结合行业趋势与企业客户反馈，持续优化销售策略、产品方案与服务流程；
建立并维护航司、同业及企业客户的关键合作网络，提升资源与信息获取能力。