一、战略规划与目标制定

1. 制定公司中长期销售战略与市场策略，负责外省二批渠道布局规划及目标分解。

2. 设定清晰、可量化的销售目标，并管理销售目标分解与达成。

3. 分析市场趋势、竞争动态与客户需求，进行销售预测，支持公司整体经营决策。

二、渠道拓展与管理

1. 主导外省二级批发商渠道的开拓与管理，包括市场调研、合作商筛选、政策制定与协议签订。

2. 建立渠道商评估机制，定期考核业绩，优化渠道网络结构，提升渠道效率与稳定性。

3. 系统性搭建私域运营体系（企业微信、社群、小程序等），制定引流策略与用户分层运营机制，提升转化与复购，强化客户服务与体验，推动线上销售增长。

三、团队建设与管理

1. 负责销售团队的招聘、架构设计与人才梯队建设。

2. 建立系统化培训体系，涵盖产品知识、销售技能及管理能力提升，注重核心人才发展与储备。

3. 通过绩效激励、日常辅导与进度跟踪，提升团队执行力与协作效率，保障销售目标达成。

四、流程优化与大客户管理

1. 建立并持续优化销售流程与管理机制（如CRM系统、销售Pipeline），提升业务流程标准化与效率。

2. 识别关键大客户，制定攻克与维护策略，深化客户关系，提升客户贡献值与忠诚度。

3. 协同部门推动业务落地，管控销售风险，确保回款与合同合规。

五、数据分析与汇报

1. 监控销售与商品核心指标（如销售额、毛利率、存货周转率、售罄率、SKU效率等），定期分析业绩及商品表现。

2. 向总经理汇报销售进展、商品市场反馈及改进策略，为商品开发与运营决策提供支持。