1.方案设计：针对不同客户端业务需求、技术要求和预算限制，设计定制化解决方案，确保方案具有创新性、可行性和竞争力。
2.售前支持：参与项目售前阶段，与销售团队协作，为客户进行方案演示和讲解，解答客户技术疑问，提供技术层面销售支持。
3.需求收集与确认：与客户深入交流，通过调研、访谈等方式全面收集客户需求，整理成需求文档并与客户确认，确保方案贴合客户期望。
4.方案优化与调整：根据客户反馈、市场变化和技术发展，及时优化和调整方案内容，提升方案质量和客户满意度。
5.方案实施跟进：在方案实施阶段，与实施团队保持密切沟通，提供技术指导和支持，解决实施过程中与方案相关的问题。