一、岗位职责：

1、销售目标： 根据公司整体战略目标，制定并实施渠道销售战略和年度计划，确保销售目标的达成。

2、团队管理： 负责组建、培训和管理高效销售团队，制定团队目标并监督执行，提升团队整体业绩。

3、渠道拓展： 制定并实施各渠道拓展战略，开拓新的渠道合作伙伴，维护并深化与现有合作伙伴的关系，建立长期稳定的合作关系。

4、市场分析： 跟踪行业动态及政策变化，分析市场趋势和竞争格局，识别潜在市场机会，定期输出市场分析报告，为公司决策提供支持。

5、部门管理：建立和完善销售部管理体系、工作流程，确保部门销售工作规范高效运行。

6、销售成本控制：制定部门销售费用预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、跨部门协作： 与研发、产品、服务等部门紧密合作，确保部门销售工作顺利进行。

二、任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先，

2、8年以上KA渠道开发维护经验，5年以上团队管理经验，有科技型企业或政企客户服务经验者优先。

3、具备丰富的大B端、G端维护经验，有成功合作案例。

4、具备优秀的渠道拓展能力、团队管理能力、沟通协调能力和谈判能力。

5、 具备良好的职业道德和敬业精神，抗压能力强，具备开拓创新精神。