一、岗位职责

1. 战略规划与目标管理

- 制定公司医药产品国际贸易战略规划，包括市场进入策略、渠道布局、销售目标及盈利计划，确保与公司整体发展战略一致。

- 分析全球医药市场趋势（如政策法规、竞争格局、技术变革等），识别新市场机会（如新兴国家医药需求），推动业务增长。

2. 市场开拓与客户管理

- 负责全球市场（含发达国家及新兴市场）的开拓，建立并维护与国际经销商、代理商、医疗机构、医药采购机构等核心客户的长期合作关系。

- 主导重要国际项目谈判，确保合作条款符合公司利益，推动合同落地执行。

3. 销售与业绩管理

- 制定国际贸易年度、季度销售计划，分解销售指标至团队及区域，监督执行进度，确保达成销售业绩及利润目标。

- 监控国际市场销售数据，分析区域业绩差异，提出优化策略，提升市场份额。

4. 合规与风险管理

-确保国际贸易业务符合目标市场的医药法规（如FDA等监管要求）、进出口政策、知识产权保护及反商业贿赂等合规性规定。

- 评估国际市场风险（如汇率波动、政策变动、贸易壁垒等），制定风险应对方案，保障业务稳定运营。

5. 团队管理与协作

- 组建、管理国际贸易团队，明确岗位职责与考核标准，开展专业培训（如医药知识、国际贸易规则、谈判技巧等），提升团队能力。

- 与公司内部部门（研发、生产、财务、市场等）协作，协调产品供应、注册认证等事宜，保障国际贸易流程顺畅。

6. 品牌与公共关系

- 推动公司医药产品在国际市场的品牌建设，参与国际医药展会、行业论坛等活动，提升品牌知名度与影响力。

- 维护与国际行业组织、政府机构、媒体的良好关系，为业务开展创造有利环境。

二、任职要求

1. 教育背景

- 本科及以上学历，药学、医学、国际贸易、市场营销等相关专业

2. 工作经验

- 至少8年以上医药行业国际贸易相关工作经验，其中3年以上管理岗位经验；熟悉原料药的国际市场特点。

- 具备成功开拓国际市场的案例，有大型跨国医药企业工作经验者优先。

3. 专业能力

- 精通国际贸易流程，熟悉国际医药法规（如FDA、ICH等）

- 具备较强的市场分析能力、谈判能力及风险管控能力，能独立制定并执行国际贸易策略。

4. 语言与技能

- 具备优秀的英语听说读写能力，能作为工作语言。

- 熟练使用办公软件具备数据分析能力。