一、政府及大客户市场规划：

1、制定并执行针对政府机构、国有企业及大型企业的市场开拓战略与年度计划。

2、深度分析政务市场及企业服务市场的政策动向、采购需求和竞争格局，为产品定位和市场策略提供决策支持。

二、资源拓展与关系维护：

1、建立并维护与相关政府各部门、行业协会、智库及关键决策者的良好合作关系。

2、主导与政府及大型企业的战略合作洽谈、项目对接及协议签署，推动合作项目落地。

3、敏锐捕捉政府项目招投标信息，根据公司业务需求，挖掘合作客户、推介公司业务并开展商务合作谈判，并组织内部资源协同完成项目申报。

三、产品推广及销售

1、负责产品的市场推广和销售，制定个人市场销售规划，完成销售目标。

2、对市场行情、业界发展动态等信息进行详细系统的调研与分析，并根据分析数据对产品运营提出可行性建议

岗位要求：

一、教育背景：本科及以上学历

二、工作经验：5年及以上To G/To B大客户销售经验，具有安徽省年内政务、园区及大型企业项目经验者优先。

三、能力要求：

1、市场开拓能力：具备出色的市场洞察力，能独立分析区域市场、制定攻坚策略。拥有成熟的政府、园区及大型企业客户资源与人脉网络者优先。

2、商务运作及项目操盘能力：熟悉政府及大客户采购流程、招投标规则、项目申报与合同谈判。能独立完成从商机捕捉到合同签署的全流程，并协调外部资源推动项目落地。

3、销售与客户管理能力：具备优秀的销售技巧与客户关系维护能力，能对客户进行长期、深度的价值经营，挖掘持续性商机

4、个人特质：具备极强的自驱力、目标感，能适应具有挑战性的销售任务；具备良好的团队协作精神，能与技术、产品团队高效协同