核心定位：全面统筹建筑建材海外市场战略规划与落地执行，搭建并带领海外市场团队，拓展海外客户资源与销售渠道，实现海外市场营收目标，提升品牌在海外建筑建材领域的影响力。

岗位核心目标

负责公司装配式建筑电气快装管线产品以及智慧照明产品的全球化战略客户（Key Accounts）开发与深度维护，聚焦海外基建、建筑总包商、电气工程商及建材渠道巨头，推动产品在国际市场的品牌渗透与规模化销售

一、岗位职责

- 战略规划：结合公司建筑建材产品特性及行业趋势，制定海外市场中长期发展战略、年度销售目标与市场拓展计划，明确重点目标市场的突破方向。

- 团队管理：搭建海外市场销售与运营团队，负责团队成员的招聘、培训、激励与考核，打造高效协作的海外市场团队，提升团队整体业务能力与市场开拓水平。

- 市场开拓：主导海外市场调研，深入分析目标市场的政策法规、建筑行业需求、竞争对手情况及渠道格局，制定针对性的市场开拓策略；积极拓展海外经销商、代理商、开发商、建筑承包商等核心客户资源，建立稳定的销售渠道。

- 销售管理：统筹海外市场销售全流程，包括订单洽谈、合同签订、回款跟进、售后保障等，确保年度销售目标顺利达成；监控海外市场销售数据，及时调整销售策略，应对市场变化。

- 品牌推广：制定海外市场品牌推广计划，通过参加国际建材展会、行业峰会、线上线下营销活动等，提升公司建筑建材产品在海外市场的品牌知名度与美誉度；维护海外市场品牌形象，处理品牌相关的公关问题。

- 资源协调：协调公司研发、生产、物流、财务等部门，保障海外订单的顺利交付；解决海外市场运营过程中出现的各类问题，优化海外市场业务流程。

- 风险管控：关注海外市场政策变动、汇率波动、贸易壁垒等风险因素，制定风险应对预案，降低海外业务运营风险；确保海外市场业务合规经营，符合公司内控要求。

二、任职要求

- 学历背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理、电工电气，电气工程等相关专业优先。

- 工作经验：在同一家雇主单位5年以上海外大客户开发经验，3年以上海外市场团队管理经验；熟悉至少1个海外核心市场的建筑建材行业市场情况、销售渠道及客户群体，有成功的海外市场开拓案例者优先。

- 语言能力：英语听说读写流利，能作为工作语言；掌握其他小语种（如阿拉伯语、西班牙语、法语）者优先。

- 综合素养：具备强烈的目标感与责任心，抗压能力强，能适应出差；具备优秀的团队领导能力、沟通协调能力及谈判能力；具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，思维灵活，勇于创新。

- 其他要求：熟悉国际贸易流程、海关政策及相关法律法规；无不良职业记录，具备良好的职业操守。

优先条件：拥有海外头部建筑企业，如中交， 中建， 中铁， ACS、Bechtel、中资海外工程局或建材渠道商如WESCO、Rexel合作资源的优先考虑录用。另外以下三类也是优先考虑。

- 外资电气巨头如ABB、施耐德，罗格朗海外KA总监，具备技术型销售背景；

- 中资基建出海企业区域负责人，拥有“一带一路”项目资源；

- 建材跨境贸易公司联合创始人，自带渠道网络及客户池。