岗位职责

1、开发并维护海外经销商、军贸公司、安防与执法采购机构的商务关系；建立并维护关键客户关系网（包括驻外采购方、系统集成商、当地政府采购渠道等）；

2、负责海外市场的商务谈判、招投标响应、合同签署与项目推进（含售后、技术支持协调）；

3、制定并执行目标国家/区域的商业计划（含渠道策略、价格策略、展会与演示活动计划）；

4、协调公司内部资源（研发、法务、合规、生产、售后）保证项目合规、按期交付与履约；

5、跟踪市场情报与竞品动态，形成可执行的市场反馈报告与策略建议；

6、达成销售指标，完成经销商入驻、样机推广、培训与本地化支持；

7、严格遵守出口管制和公司合规流程，配合完成尽职调查与合规审批。

任职要求

1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、国防/安全相关专业优先；

2、5年以上海外军贸/军警装备/警用装备或安防产品海外销售经验，具备海外项目全流程（拓展—投标—合同—交付—售后）实操能力；

3、英语读写与商务沟通流利（能独立负责英文合同与商务谈判），能出差，持有效护照并能长期频繁出差；

4、熟悉海外招投标流程、政府/军警采购习惯与投标文件准备；有大型项目谈判与合同管理经验；

5、具备敏感信息处理与商业保密意识，能配合合规/风控、出口管制（含必要的背景核查）；

6、曾在“北方、保利”等国营/大型军贸公司、或同类军警产品贸易公司任职者优先（有现成客户与渠道资源优先）；

7、在目标区域（东南亚、非洲、拉美、中东、独联体等）有成熟分销/渠道网络或成功落地案例者优先；

8、有驻外工作经历或曾驻点负责当地政府、警务/安防部门业务者优先；

9、具备安全许可、出口合规、军品贸易背景或熟悉国际制裁/禁运相关约束优先；

10、会第二外语（西班牙语、法语、阿拉伯语、俄语等）优先。