职级：销售副总/销售总监/高级销售经理（根据候选人资历和资源浮动）

收入：底薪对其行业平均靠上水平；浮薪：目标2年内拿到500万元以上的总收入。

汇报对象： 海外业务事业部总经理/CEO

工作地点： 北京，杭州，利雅得

语言要求： 英语为工作语言（需具备商务谈判、合同签署及技术方案沟通能力），同时具备英语和阿拉伯语流利沟通的候选人优先录用

岗位核心目标

负责公司装配式建筑电气快装管线产品以及智慧照明产品的全球化战略客户（Key Accounts）开发与深度维护，聚焦海外基建、建筑总包商、电气工程商及建材渠道巨头，推动产品在国际市场的品牌渗透与规模化销售，实现年销售额目标1000万美元以上。

岗位职责描述

一、战略规划与目标落地

1. 制定全球KA客户开发战略，锁定重点区域，如中东、东南亚等基建高增长市场及头部客户清单（Top 100 Target Accounts），同时兼顾欧洲市场的渠道和商业模式探索。

2. 拆解公司年度销售目标，制定区域/客户分阶段达成路径，

3. 主导海外投标大型基建项目如机场、港口、工业园等，推动产品进入国际标准采购清单。

二、大客户开发与全生命周期管理

1. 深度挖掘客户需求，针对装配式建筑电气管线系统以及智慧照明产品的痛点（如安装效率、成本、合规性），提供定制化快装管线解决方案；

2. 突破客户决策链，建立与客户技术部门、采购部门、高层管理者的多层级信任关系；

3. 设计长期合作模式（如战略合作协议、独家代理、项目联合研发），提升客户粘性及份额占比。早期深耕中东地区和欧洲市场为主。

4. 维护大客户协调我司技术团队向客户提供售前支持（产品适配测试、BIM模型交付、施工方案演示）。

三、渠道生态建设与资源整合

1. 拓展海外本土化渠道网络（如建材批发商、电气工程服务商、行业协会），构建“直投+渠道”双驱动模式；

2. 筛选并管理海外代理商/经销商，制定分级激励政策，确保渠道合规性与业绩达标；

3. 联合行业头部客户及设计院，推动装配式快装管线技术标准国际化，抢占市场话语权。

四、跨部门协同与团队赋能

1. 联动产品研发部反馈市场需求，驱动产品迭代（如适配不同国家电气标准）；

2. 协同市场部策划行业峰会、技术研讨会等品牌活动，提升专业领域影响力；

3. 培养属地化销售团队（如区域经理、技术支持），输出KA管理方法论。

五、风控与合规管理

1. 把控国际贸易风险（如汇率波动、信用证条款、国际物流）；

2. 确保业务符合目标国产品认证标准，如GCC，ECAS，SASO， CE、UL、IEC；

3. 监督反腐败及合规经营（如FCPA、ISO 37001）。

任职资格和要求

基本要求：

1. 事业心：有创业家精神这个最重要，本质上是合伙人一块干事业的方式，对行业发展前景和空间有高度共识，包括可能需要投入的巨大精力和面临的巨大挑战要有心理预期。强大的自我管理和自驱力，有清晰的个人追求和事业目标，能主动的认清自己的优劣势，善于复盘和总结，快速成长。

2. 学历：统招本科及以上，电工电气，电气工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先；

3. 经验：在同一家雇主单位5年以上海外大客户开发经验，成功操盘单客户年销售额超1000万美元案例； 销售经理和高级销售经理要求放宽至至少5年以上国际贸易经验，成功操盘国500万美元以上的出口生意。

4. 行业：熟悉电工电气、建材、基建工程领域，具备装配式建筑/预制化技术知识者加分；

5. 能力：精通国际商务谈判、复杂项目管理、跨文化团队协作；

6. 工具：熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具及BIM基础应用的优先录用。

优先条件

1. 拥有海外头部建筑企业，如中交， 中建， 中铁， ACS、Bechtel、中资海外工程局或建材渠道商如WESCO、Rexel合作资源的优先考虑录用。另外以下三类也是优先考虑。

- 外资电气巨头如ABB、施耐德，罗格朗海外KA总监，具备技术型销售背景；

- 中资基建出海企业区域负责人，拥有“一带一路”项目资源；

- 建材跨境贸易公司联合创始人，自带渠道网络及客户池。

2. 熟练掌握第二外语阿拉伯语、西班牙语等新兴市场语言的优先录用。

3. 欢迎自带资源加入。