职能概述：
负责在指定区域内进行深度市场布局，专注开拓国有企业、政府部门及事业单位等大客户，通过专业解决方案销售提升公司软件产品市场占有率，实现销售目标与业务增长。

岗位职责：

1. 区域战略与市场深耕

   • 制定并执行所辖区域年度/季度销售战略与市场开拓计划；

   • 分析区域市场特征、客户需求及竞争格局，建立区域信息库，支持决策；

   • 构建并维护区域生态关系网络，提升品牌影响力。

2. 新客户开拓与商机转化

   • 主动挖掘潜在客户，建立联系并推动销售机会；

   • 精准识别客户痛点，结合公司解决方案促成业务增长；

   • 负责从线索到合同的全流程销售推进。

3. 销售目标达成与市场拓展

   • 承担并超额完成区域销售任务；

   • 提升产品在区域内的覆盖率与市场占有率；

   • 管理销售漏斗，进行销售预测并定期汇报进展。

4. 客户关系与长期合作

   • 建立并维护关键客户的长期战略合作关系；

   • 定期回访，协调资源提升满意度，促进增购与续约；

   • 熟悉政府/国企采购流程，具备处理复杂招标的能力。

任职要求：

必备条件：

• 本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业优先；

• 3年以上软件或IT解决方案销售经验，具备区域市场独立开拓经验；

• 拥有政府、国企或事业单位成功销售案例及客户资源者优先；

• 出色的新客户开发及商务谈判能力，能独立运作百万级以上项目；

• 沟通表达、人际关系与抗压能力优秀，具备市场洞察与需求分析能力；

• 适应高频客户拜访及出差。

核心能力与素质：

• 自驱力与创业精神：视区域为“自身事业”，主动规划并开拓；

• 战略思维：着眼长期市场布局，追求持续主导地位；

• 关系建立能力：善于与各层级客户建立信任；

• 坚韧不拔：应对长周期、复杂流程时保持耐心与执行力。