一、渠道运营管理
1. 生态构建
- 调研行业优质渠道资源（合作伙伴/代理商/平台），制定拓展计划，评估资质并签约合作。
2. 渠道赋能
- 提供产品培训、推广物料（话术/工具）、激励政策（返利/奖励），提升渠道推广能力。
3. 策略定制
- 设计差异化推广方案（线上内容营销/线下客户沙龙），明确目标与考核标准。
4. 效果优化
- 监控渠道数据（线索量/转化率/订单贡献），淘汰低效渠道，优化资源利用效率。
二、商机孵化闭环
1. 线索挖掘
- 通过行业调研、渠道反馈挖掘潜在商机，建立评估标准筛选高价值线索。
2. 需求转化
- 深度沟通客户痛点，结合产品价值输出定制化解决方案。
3. 全周期推进
- 分阶段培育商机（产品演示/案例支持），协调内外部资源促成订单转化。
4. 数据驱动
- 建立商机跟踪台账，分析转化瓶颈，迭代孵化策略。

任职要求
1. 硬性条件
- 本科及以上学历，专业不限；
- 5年+渠道管理及销售经验，有TO B业务资源者优先。
2. 核心能力
- 业务洞察：熟悉软件/产品行业逻辑，精准匹配客户需求与产品价值；
- 资源协调：擅长联动渠道、客户及内部团队（技术/销售）解决关键问题；
- 数据思维：通过转化率、渠道贡献等数据优化策略；
- 结果导向：强目标意识（商机转化量/订单贡献），抗压能力强。