岗位职责：
1.市场开发与客户拓展：
负责公司无人机研学课程、夏令营、校内外社团课程等产品的市场开拓与销售任务。
系统性开发并维护B端客户，包括但不限于公立/国际学校、培训机构和教育主管部门。
积极拓展C端及G端渠道，如社区、企业工会亲子活动、政府科普项目等。
2.客户关系管理：
深度挖掘客户需求，为客户提供专业的、定制化的无人机研学解决方案。
建立并维护长期的、可信赖的客户关系，实现客户的长期价值与持续合作。
定期进行客户回访，收集反馈，协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度。
3.销售流程管理与达成：
独立完成从线索挖掘、需求分析、方案呈现、商务谈判到合同签订的全流程。
管理销售漏斗，精准预测销售业绩，并确保完成或超越个人销售指标。
清晰记录并更新客户信息与跟进状态。
4.内外协同与市场洞察：
与课程研发、运营教学团队紧密协作，确保为客户交付的服务与销售承诺一致。
收集市场竞争信息、行业动态与客户需求变化，为公司的产品迭代与市场策略提供决策支持。
任职要求：
1.学历与经验：
大专及以上学历，拥有3年以上B端销售或客户管理经验。
具备以下任一行业背景者优先： 教育TO-B销售（课程进校、研学服务）、科技产品/解决方案销售、青少年素质教育课程销售。
2.核心能力：
出色的沟通与呈现能力：能够自信、清晰地面对学校校长、教务主任等关键决策人进行方案宣讲。
强烈的客户导向与服务意识：能够与客户建立信任，并真正从客户角度思考问题。
卓越的商务谈判与成交能力：对新商机敏锐，能有效推进合作并关闭订单。
优秀的自我驱动力与抗压能力：能适应市场化考核，在压力下保持积极心态，并独立完成工作。
3.个人特质：
领导力与团队管理能力，能够激励和带领团队。
对科技、教育或无人机领域有基本兴趣和认知。
结果导向，同时注重团队协作与长期关系。
为人正直，有责任心，值得信赖。