负责公司AI+电力交易相关产品（虚拟电厂系统、交易辅助系统）的市场拓展与客户关系管理，重点面向中大型工商业企业、售电公司等B端客户。通过系统性市场开拓与深度客户运营，实现销售目标并提升客户价值。
岗位职责
1. 负责制定并执行区域/行业销售策略，完成年度销售目标；
2. 开拓新客户资源，建立并维护与中大型工商业企业、售电公司等的长期合作关系；
3. 深入了解客户业务场景，挖掘其在电力交易、能耗管理、虚拟电厂等方面的需求，提供定制化解决方案；
4. 主导商务谈判、合同签订及项目落地全过程，协调内部资源确保项目顺利交付；
5. 持续跟进客户使用情况，收集反馈，推动产品迭代与客户续约、增购；
6. 监测电力市场政策与行业动态，进行市场信息分析，为公司产品与市场策略提供建议；
7. 带领或配合销售团队，完成团队目标，并协助新人培养与能力建设；
8. 完成公司交办的其他相关工作。
岗位要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，电力工程、能源经济、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先；
2. 行业经验：
- 3年以上ToB销售或商务拓展经验，有电力行业、能源管理、虚拟电厂、电力交易系统等相关背景者优先；
- 熟悉售电市场、需求响应、电力交易规则者更佳；
3. 业务能力：
- 具备较强的市场开拓能力和客户关系管理经验，能独立完成从线索到回款的全流程；
- 具备一定的技术理解能力，能快速理解AI+电力产品逻辑，并与客户进行有效沟通；
4. 综合素质：
- 目标导向，结果驱动，具备良好的商务谈判与项目管理能力；
- 学习能力强，能适应快速发展的行业与产品迭代；
- 具备团队协作精神，可接受阶段性出差；
5. 优先条件：
- 有大型企业项目运作经验或电力交易平台合作经验者；
- 具备能源行业资源或客户基础者；
- 有团队管理经验者优先考虑。