一、 职位描述

1. 岗位核心价值： 全面负责指定省区的白酒招商、销售、管理工作，完成公司下达的开发定制、宴席团购、光瓶渠道等销售目标，提升公司品牌在所辖区域的市场份额和影响力，实现业务的可持续增长。

2.主要职责：

（1）招商策略制定：分析所负责大区的市场格局、渠道构成和竞品情况，配合公司制定切实可行的区域招商和销售策略、目标及实施计划。

（2）潜在客户开发：主动寻找、筛选、评估区域内潜在的战略性经销商合作伙伴（包括传统渠道、团购渠道、现代渠道、新零售渠道等），提升渠道覆盖率和渗透率。

（3）招商谈判与签约：主导与潜在经销商的全流程谈判，包括公司政策、合作模式、销售目标、市场支持、费用预算等，并完成合同签订。

（4）新客户启动与扶植：协助新签约经销商完成初期打款、进货、团队培训和支持、市场启动方案制定，确保“招得进来，活得下去”。

（5）经销商网络优化：持续评估现有经销商体系，汰弱留强，引入优质新客户，优化网络结构和质量。

（6）市场信息洞察：收集招商过程中的市场信息和竞品动态，为公司的招商政策、产品策略提供决策依据。

（7）市场策略与品牌推广：结合区域市场特点，策划并执行有效的市场推广和品牌宣传活动。

（8）费用管控与合规经营：严格控制大区销售费用在预算范围内，确保投入产出比。确保所有市场活动和销售行为符合公司规定和法律法规。

3. 任职资格要求：

（1）基本条件： 年龄35岁以上。

（2）教育背景： 大专及以上学历。

（3）工作经验：10年以上酒类行业招商、销售经验，其中至少5年以上成功可验证的招商经验；必须有从0到1成功开发过一个省或大区经验，拥有成熟的经销商网络和客户资源者优先；对白酒、葡萄酒、洋酒等至少一个品类有深刻理解和丰富的操盘经验；熟悉招商全流程，对经销商、贴牌商的选择、评估、谈判、管理有成熟的经验。

（4）核心能力：超强的市场开拓能力，对寻找新客户有极大的热情和韧性；卓越的商务谈判能力，能准确把握双方利益点，达成共赢合作；敏锐的市场洞察力，能快速判断市场机会点和潜在经销商的实力和意愿；出色的沟通和说服能力，能清晰阐述合作前景和价值，吸引优质经销商加盟；一定的市场策划能力，可以设计有吸引力的招商方案和市场支持计划。

4. 薪酬福利：

（1）薪酬结构：底薪+高额提成/奖金（按回款额和年度任务完成率）+超额奖励。

（2）福利保障： 五险一金、通讯补贴、餐补等。

（3）配套支持：提供一定的差旅预算、市场支持预算以及必要招商工具（如宣传册、样品酒、产品介绍ppt、公司介绍ppt等）。