岗位职责：
1、销售岗位需求深度挖掘
聚焦 K12 教育核心销售岗位（如课程顾问、招生专员、大客户销售、校区销售主管等），与各校区销售负责人、销售管理部紧密沟通，明确岗位对销售经验（尤其是教育产品销售经验）、客户沟通能力、抗压能力、业绩目标达成能力等核心要求，精准梳理各校区销售团队人员缺口。
结合 K12 销售旺季（如寒暑期招生、开学季续费等）的业绩目标，制定阶段性销售人才招聘计划，确保销售团队战斗力持续在线。
2、建立销售人才内推激励机制，鼓励内部销售团队推荐优秀同行，提升招聘效率。
3、针对销售岗位，重点筛选候选人的销售经验（尤其是 To C 客户销售、高客单价产品销售经验）、过往业绩数据（如成交转化率、客户复购率、月均销售额）、客户资源匹配度（如 K12 学生家长资源）、销售话术与谈判技巧等核心信息。
4、主动寻访高绩效销售人才（如头部教育机构销冠、有 K12 课程包销售经验的骨干），通过分析销售人才活跃平台（如脉脉销售圈、行业展会），定向挖掘潜在候选人。
5、建立分类销售人才库，按销售类型（如地推型、电销型、社群运营型）、业绩等级、行业背景等标签管理，定期对储备人才进行业绩案例复盘沟通，确保销售岗位紧急需求时能快速响应。