霸州市德泰家具有限公司主要从事休息椅生产销售，现招聘内销管理岗一名，要求有10年以上家具销售经验，有丰富的客户资源及销售能力
岗位职责
销售战略规划与执行
1.深入研究家具市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，结合公司发展目标，制定切实可行的年度、季度及月度销售战略与计划，明确销售目标和重点方向。
2.将销售目标合理分解至团队成员，并确保目标的清晰传达与有效执行，定期对销售计划的执行情况进行跟踪、评估和调整，以保障销售任务的顺利完成。
团队建设与管理
1.负责销售团队的组建工作，根据业务需求，制定招聘计划，筛选和招聘具有丰富销售经验、优秀沟通能力和团队合作精神的销售人员，充实销售队伍。
2.制定系统的培训计划，组织开展产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提升团队整体专业素养和业务能力。
3.建立科学合理的绩效考核体系，设定明确的绩效指标和激励机制，定期对团队成员进行绩效评估，公正、客观地评价员工工作表现，通过奖励、晋升等方式激励员工积极工作，提高团队绩效。
4.营造积极向上、团结协作的团队氛围，加强团队内部沟通与协作，及时解决团队成员在工作中遇到的问题和困难，增强团队凝聚力和归属感。
客户关系维护与拓展
1.建立和维护与重要客户的长期稳定合作关系，定期进行客户回访，深入了解客户需求和反馈意见，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
2.积极开拓新客户和新市场，通过市场调研、参加行业展会、网络营销等多种渠道，挖掘潜在客户资源，拓展业务领域，扩大公司产品的市场覆盖范围。
3.组织开展客户关系管理工作，建立完善的客户档案数据库，对客户信息进行分类管理和深度分析，为客户提供个性化的产品和服务解决方案，提高客户转化率和复购率。
市场分析与销售策略调整
1.密切关注家具市场的变化，收集、整理和分析市场信息，包括市场需求、竞争对手动态、价格走势等，为公司产品研发、定价策略和市场推广提供有力依据。
2.根据市场分析结果，及时调整销售策略，优化产品组合，制定针对性的促销活动方案，提高公司产品在市场中的竞争力和销售业绩。
3.参与公司新产品的研发和推广工作，从销售和客户需求的角度，为产品研发部门提供专业的建议和意见，确保新产品符合市场需求和客户期望。
销售流程管理与优化
1.主导销售部门运作流程的设计与优化，确保销售环节的顺畅高效，包括客户开发、销售谈判、合同签订、订单执行、售后服务等全过程。
2.建立健全销售管理制度和流程规范，明确各岗位工作职责和操作标准，加强对销售流程的监督和控制，防范销售风险，保障公司利益。
3.协调公司内部各部门之间的工作关系，确保销售工作与生产、物流、售后等部门的紧密配合，提高客户服务质量和整体运营效率。
销售数据分析与报告
1.定期收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售增长率、客户数量、产品销售结构等，深入挖掘数据背后的信息，及时发现销售工作中存在的问题和潜在机会。
2.根据销售数据分析结果，撰写详细的销售分析报告，向公司管理层汇报销售业绩完成情况、市场动态以及销售策略执行效果等，为公司决策提供数据支持和决策建议。
3.利用销售数据预测市场趋势和销售业绩，为制定下一阶段的销售计划和目标提供参考依据，确保销售计划的科学性和前瞻性。
任职要求
教育背景
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先考虑。
工作经验
1.具有10年以上家具行业销售经验，其中至少5年以上销售管理工作经验，熟悉家具市场和销售渠道，对家具产品有深入的了解。
2.有成功带领销售团队完成销售目标的经验，具备丰富的客户资源和良好的客户关系网络。
专业技能
1.具备较强的市场分析和营销策划能力，能够独立制定有效的销售策略和推广方案，准确把握市场动态和客户需求。
2.熟练掌握销售技巧和谈判策略，具备出色的沟通协调能力和商务谈判能力，能够与不同类型的客户建立良好的合作关系。
3.具备较强的数据分析能力，能够熟练运用 Excel、SPSS 等数据分析工具，对销售数据进行深入分析，为销售决策提供数据支持。
4.熟悉办公软件操作，如 Word、PowerPoint 等，能够熟练撰写销售报告和方案文档。
个人素质
1.具备优秀的领导能力和团队管理能力，能够有效地激励和引导团队成员，打造高绩效销售团队。
2.工作责任心强，具有强烈的市场开拓意识和销售业绩导向，能够承受较大的工作压力，勇于挑战销售目标。
3.具备良好的问题解决和决策能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出正确的决策，解决销售工作中遇到的各种问题。
4.具有良好的团队合作精神和职业道德操守，诚实守信，保守公司商业机密。