一、岗位职责

1、市场开拓：负责产品在海外目标市场的开拓工作，深入研究当地市场需求、竞争格局和政策法规，制定切实可行的市场开拓策略。积极寻找和开发潜在客户，拓展海外销售渠道，提升公司产品在海外市场的占有率。​
2、客户开发与维护：主动联系客户，进行产品推介和商务洽谈，达成销售合作。建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求和意见，及时处理客户反馈的问题，提高客户满意度和忠诚度。​
3、销售订单处理：负责海外销售订单的签订、跟进和执行，确保订单按时交付。协调公司内部各部门（如生产、物流、财务等），保障销售流程的顺畅进行，处理订单执行过程中出现的各种问题。​
4、市场信息收集与分析：密切关注海外PEM 电解水制氢设备市场的动态，收集市场信息（如竞争对手情况、产品价格、新技术趋势等），进行整理和分析，为公司的产品研发、市场策略调整提供依据。​
5、商务谈判与合同管理：参与海外项目的商务谈判，制定谈判策略，争取有利的合作条件。负责销售合同的起草、审核和签订，确保合同条款的合法性和完整性，防范合同风险。​
6、销售业绩达成：根据公司制定的海外销售目标，制定个人销售计划，并努力完成销售任务。定期向国际业务部经理汇报销售工作进展、市场情况及存在的问题。​

二、任职要求​

1、本科及以上学历，能源类（氢能、电化学、新能源）、化工类、机械类、国际贸易类等相关专业优先。​

2、熟悉 PEM 电解水制氢技术原理，了解绿氢产业链及应用场景。

3、3年以上海外销售经验，其中至少 1 年PEM 电解水制氢、燃料电池、新能源发电或工业气体相关行业经验优先。

​4、具备独立开拓海外市场的能力，能精准识别客户需求并转化为订单；擅长商务谈判，可应对价格、付款方式、交付周期等关键条款博弈，保障公司利益。​

5、英语可作为工作语言，具备流利的口语沟通能力与书面表达能力​。

6、主要在国内办公地点开展工作，根据业务需要，需频繁到海外进行市场开拓、客户拜访和项目跟进等出差任务，出差时间根据具体工作安排而定。​工作节奏较快，需适应不同国家和地区的文化、时差及工作环境。