一、销售战略与目标管理
1、制定项目整体销售策略，包括定价策略、推盘节奏、销售渠道规划等，统筹公寓及酒店业态的销售/租赁目标。
分解并监督销售指标的达成，定期分析销售数据，调整策略以应对市场变化。
2、协调与酒店运营团队的协作，确保销售与后期服务（如酒店托管服务）的无缝衔接。
二、团队管理与培训
1、组建并管理销售团队，包括置业顾问、渠道专员等，制定绩效考核机制。
2、组织产品知识、销售技巧及酒店服务标准的培训，提升团队专业能力。
三、客户资源开发与维护
1、拓展高端客户资源（如高净值个人、企业客户、酒店品牌合作方等），建立长期合作关系。
2、策划并执行针对目标客群的营销活动（如私享品鉴会、跨界合作活动），提升项目溢价能力。
四、市场分析与竞品研究
1、监测区域市场动态，分析竞品项目的产品定位、价格策略及去化情况。
2、输出市场报告，为项目调整（如户型优化、服务升级）提供数据支持。
五、跨部门协作
1、联动策划、设计、工程、财务等部门，确保销售说辞与产品交付标准一致。
2、协同酒店管理团队，梳理销售流程中的服务承诺（如产权归属、收益分配机制）。
六、合规与风险控制
1、确保销售流程符合当地房地产及酒店行业法规，规避法律风险。
2、处理客户投诉及纠纷，维护项目品牌形象。

任职要求：

1、教育背景：大专及以上学历，房地产管理、市场营销、工商管理或酒店管理相关专业优先。持有房地产经纪人资格证。
2、工作经验：
①5年以上房地产销售管理经验，有高端住宅（大平层、豪宅）、酒店式公寓或综合体项目操盘经验者优先。
②熟悉酒店业态运营模式（如产权式酒店、服务式公寓）及合作方资源整合。
③具备一线城市或新一线城市标杆项目成功案例（加分项）。
3、核心能力要求：
①市场敏感度：能精准把握高端客群需求，制定差异化销售策略。
②资源整合能力：具备酒店品牌、商会、金融机构等渠道资源。
③谈判能力：擅长处理大客户谈判及复杂交易结构（如整层/整栋销售）。
④数据驱动：熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、PowerBI）。
4、专业技能：
①精通房地产销售全流程，了解酒店托管、收益分成等合作模式。
②熟悉当地房地产市场政策及酒店行业相关法规。
5、综合素质：
①结果导向，抗压能力强，适应高强度工作节奏。
②具备优秀的沟通能力和团队领导力，能协调多方利益关系。

1、