1. 战略规划与业务支持：
- 深入理解公司战略，制定并实施与之匹配的销售运营战略和年度计划。
- 分析市场趋势和竞争格局，为销售团队提供数据驱动的市场洞察和业务建议。
- 负责销售预测、预算编制及资源分配，确保资源投入产出最大化。
2. 销售流程与体系管理：
- 设计、优化并管理端到端的销售流程（从线索到回款），确保流程高效、合规。
- 建立并维护销售管理体系，包括区域划分、指标设定（KPI）、绩效评估和激励机制。
- 管理招标、医保、物价等关键医疗市场准入流程，确保合规性。
3. 数据分析与决策支持：
- 建立和完善运营数据分析体系，定期生成销售运营报告（如销售漏斗、客户覆盖率、活动效能等）。
- 通过数据挖掘，识别业务增长机会和潜在风险，为管理层提供决策依据。
- 管理CRM系统（如**********、钉钉、企业微信等），确保数据的准确性和有效性，赋能销售团队。
4. 跨部门协同与效率提升：
- 作为销售、市场、财务、供应链、法务和人力资源等部门的核心接口，确保信息流畅和项目顺利推进。
- 主导或参与关键运营项目，如新产品上市运营支持、渠道管理优化、库存优化等，提升整体组织效能。
5. 团队建设与人才培养：
- 领导和管理运营团队（可能包括数据分析、销售支持、订单管理、内部销售等职能）。
- 培养团队的专业能力，提升团队工作效率和业务支持水平。