岗位职责

一、销售目标管理

1、根据公司战略目标分解年度销售任务，制定部门及个人业绩指标，并对整体销售计划达成负责；

2、监督营销项目执行进度，定期分析销售数据，督导团队完成阶段性目标；

3、跟踪部门目标达成情况，协调资源提供业务支持，确保业绩按期完成。

二、团队建设与人员管理

1、负责销售团队搭建、梯队培养及日常管理工作，优化组织效能；

2、主导销售人员的专业技能培训与能力提升，包括市场分析、客户谈判、项目推进等；

3、建立人才选拔机制，培养核心骨干，提升团队竞争力；

4、维护关键客户关系，推动跨部门协作，促进资源整合与业务联动。

三、市场开拓与公关管理

1、统筹公司业务板块的市场营销工作，制定市场开发策略及项目落地计划；

2、建立市场部标准化流程，包括行为规范、考核机制及激励政策；

3、主导重大商务谈判与公关活动，维护企业及战略合作伙伴关系。

四、制度与体系建设

1、完善销售管理制度，优化业务流程及绩效考核标准；

2、设计激励方案，提升团队积极性和业务创新能力。

任职要求：

1、学历要求： 大专及以上学历，市场营销、企业管理、教育管理、公共关系等相关专业优先；

2、行业知识： 熟悉教育行业政策、市场趋势及竞争格局，有良好的市场活动策划、组织、执行能力；

3、从业年限： 有三年以上教育市场营销经验，其中至少3年管理岗位经验；

4、核心能力：能独立完成市场调研、竞品分析，并制定中长期营销计划；能独立策划、执行校园科普活动、夏令营、周末活动等；

5、技能与素质 有优秀的数据分析能力，能通过市场数据优化策略，具备团队搭建、培训及绩效考核经验。

6、 沟通能力：擅长跨部门协作，能与校长、家长等不同群体高效沟通；

7、 抗压能力：适应教育行业高强度节奏，如招生季、大型活动策划等。