岗位职责：

1、积极开拓内河、近海氢基等新能源船舶市场新客户、收集潜在客户信息，建立并不断扩充客户资源库。

2、定期拜访客户，深入了解客户需求，为客户提供专业的船舶产品咨询与解决方案，维护良好的客户关系。

3、销售业务执行、负责公司船舶产品及相关服务的销售工作，根据客户需求制定个性化的销售方案，详细介绍产品特点、优势及技术参数，提供准确的报价及合同条款解读，积极推动销售谈判进程，确保销售目标的达成。

4、全程跟进销售订单，与公司内部研发、生产、质检、物流等部门密切协作，及时协调解决订单执行过程中出现的问题，确保船舶产品按时、按质、按量交付给客户，并协助客户完成验收工作。

5、负责销售合同的签订、执行与管理，确保合同条款的准确性与完整性，严格把控合同风险，及时催收货款，保证公司资金的正常回笼。

6、市场调研与分析，密切关注船舶市场动态、行业政策法规变化以及竞争对手情况，定期收集、整理和分析市场信息，撰写市场调研报告，为公司的产品研发、市场策略制定以及销售决策提供有力依据。

7、深入了解客户对船舶产品的需求趋势和反馈意见，及时向公司内部相关部门反馈，协助公司优化产品性能与服务质量，提升产品的市场竞争力。

8、船舶产品报价单制作。

任职要求：

1、本科及以上学历，船舶与海洋工程、轮机工程、机械工程、船舶营销等相关专业优先考虑。优秀的大专学历且有丰富相关经验者也可适当考虑。

2、具有 3 年以上船舶市场销售工作经验，熟悉船舶行业销售流程与市场规则，拥有一定的客户资源和销售渠道者优先。

3、对于应届毕业生或工作经验较少但船舶专业知识扎实、销售潜力突出的人员，公司将提供系统的培训与成长机会。

4、具备扎实的船舶专业知识，熟悉各类船舶的结构、性能、技术参数以及生产制造流程，能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案。

5、熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能够制作专业的销售文档、数据分析报表以及演示文稿。

6、具备良好的英语听说读写能力，能够流畅地与国外客户进行商务沟通与交流，能够处理英文商务邮件与合同等文件。（对于有海外业务拓展需求的岗位，英语要求较高）

7、能力素质，出色的沟通协调能力，能够与不同背景的客户、合作伙伴以及公司内部各部门进行有效的沟通与协作，及时解决问题，达成共识。较强的市场开拓能力和销售谈判技巧，具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握客户需求和市场机会，善于挖掘潜在客户，推动销售业务的开展。优秀的团队合作精神，能够积极融入团队，与团队成员相互支持、协作共进，共同实现团队目标。

8、良好的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应船舶市场快速变化的环境，不断提升自身业务能力。

9、具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压的工作环境下保持良好的工作状态，灵活应对各种突发情况和挑战。

10、个人品质，诚实守信，具有良好的职业道德和职业操守，保守公司商业机密和客户信息。工作积极主动，责任心强，具有高度的敬业精神和服务意识，对销售工作充满热情。