1.区域市场调研与战略规划
深入研究目标区域（如省 / 市 / 县）的环保政策（如污水处理费定价机制、环卫市场化改革文件）、竞争格局（本地环保企业、行业头部公司布局）及客户需求（政府部门、工业园区、市政管理单位等）。
跟踪区域内污水处理厂新建 / 扩建计划、环卫项目招投标动态（如垃圾分类、道路清扫、垃圾转运等），识别高潜力市场机会（如县域污水提质增效、环卫一体化项目）。
2. 客户开发与关系管理
主导区域内政府客户（住建局、城管局、生态环境局）、工业园区的拜访与谈判，挖掘污水处理运营、环卫市场化运营（服务外包、特许经营）需求。
建立并维护关键客户关系，参与政府项目前期沟通（如方案建议、政策解读），推动项目进入招投标流程；与环保工程公司、设计院等合作伙伴建立渠道合作，获取项目信息。
3. 项目投标与方案定制
针对区域项目特点（如水质标准、环卫作业范围）配合编制技术方案（工艺选型、运营流程）、商务方案（报价策略、合作模式）及服务承诺（达标排放、作业质量标准）。