一、关键职责与工作内容
（一）市场开拓与渠道建设：
1、品种权管理与授权：负责公司品种权的授权工作，包括寻找潜在客户、拟定并完成授权协议的签订。
2、负责开发和管理区域销售渠道，重点攻克农业服务公司、技术输出公司、大棚滴灌建设施工单位、大型种植基地、专业合作社等B端大客户。
3、开拓并维护线上、线下多元化的销售网络。
4、组织并执行品种在当地市场的宣传、营销策划和推广活动。
（二）销售目标与客户管理：
1、制定并执行事业部销售目标与计划，带领团队完成目标，并对最终的销售业绩指标负责。
2、全程跟进大项目，从商务谈判、合同签订、种苗交付到回款跟踪，实现项目闭环。
3、建立并动态管理客户档案，定期进行客户关系维护与深度需求挖掘。
4、项目全周期管理：管理授权合作项目的整个生命周期，直到种植户退出。
5、客户关系维护：管理并维护好与已授权客户的关系，提供从合同签订到回款，乃至种植技术咨询和后续采收跟进的全流程服务。
6、负责与当地农业主管部门的联系和协调，确保业务顺利开展。
（三）技术推广与品牌塑造：
1、策划并组织实施产品推介会、技术培训会、田间观摩会等推广活动，有效传递品种价值。
2、组织参加政府、行业、展销等会议进行品种推介与品牌宣传。
3、能够深入田间地头，链接集团全产业链资源，为客户提供专业的种植技术、分选品控、销售指导与咨询，解决实际种植难题。
4、通过专业服务和成功案例，提升公司品牌在目标区域内的知名度和美誉度。
5、组织团队全方位获取侵权线索，捍卫公司知识产权权益。
（四）市场分析与策略建议：
1、持续追踪蓝莓鲜果市场行情、政策变化及竞争对手动态，并形成分析报告。
2、基于市场洞察，为公司的产品定位、价格策略及市场推广方向提出建设性意见。
3、定期进行周、月、季度、年度的销售数据复盘分析输出改进计划。
二、任职要求与能力素养
（一）知识与经验：
1、教育背景：大专及以上学历，园艺、农学、植物科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、行业经验：具备3-5年及以上在农业领域（如果树、种苗、农药、肥料、供应链或农产品销售）的销售或技术推广经验。拥有蓝莓或浆果类作物的相关经验是极大的加分项。
3、管理经验：需具备团队管理与激励能力。项目管理能力：能够协调内外部资源，推动合作项目按时落地；市场分析与商务能力：需要进行市场调研，分析性状需求与竞争态势，并具备良好的商务谈判能力。
（二）核心能力与素质：
1、卓越的沟通与人际交往能力：能够与种植户、企业高管、政府人员等不同背景的对象有效沟通，建立信任。出色的沟通协调：这是贯穿始终的能力，需要与客户、合作伙伴及公司内部多个部门（研发、法规、法务等）有效沟通。
2、结果导向：一切工作都以推动项目落地和实现商业目标为核心。
3、强烈的市场开拓精神和客户导向意识：主动寻找商机，以完成目标任务为结果导向，不惧挑战，始终以帮助客户成功为出发点。
4、出色的抗压能力与韧性：能够适应频繁出差和快节奏的工作，坦然面对销售过程中的拒绝与压力。
5、快速学习与解决问题的能力：能迅速掌握新品种的知识，并灵活应对客户在种植中遇到的各种技术问题。
6、扎实的驾驶技术：通常需要自驾前往交通不便的田间地头，是岗位的硬性要求。