工作内容：
1.策略与规划，分析市场与竞品，制定产品、定价及促销策略。负责新品在KA渠道的上市规划。
2.客户关系与谈判，建立并维护与全国性 核心KA客户的战略合作关系。主导年度合同谈判，争取最优合作条款。
3.销售运营管理， 监控销售目标达成与进销存数据，规划、审批并评估促销活动，优化费效比。管理应收账款，控制财务风险。
4.领导KA团队，协同市场、研发、供应链等部门推动业务增长。
任职要求：
1.本科学历，5年以上快消品KA销售经验，至少3年以上KA经理或同等岗位经验，必须具备低温饮品、乳制品或短保食品的KA直营管理背景；
2.拥有丰富的全国性KA客户直营合作经验（如沃尔玛、山姆、盒马、Ole'、永辉、开市客、奥乐齐等）；
3.沟通能力强，出色的谈判技巧，优秀的客情维护能力，数据分析能力，行业敏锐度；
4.主动热情，自驱自律，结果导向，正直真诚；
5.能适应快节奏工作，全国出差，拥抱零售行业变化，逆商高。