岗位职责：

1. 市场洞察与规划：深入调研目标客户所处行业动态、人才需求趋势、政策法规，结合公司业务优势，制定年度、季度相关业务拓展战略、服务方案，精准定位潜在高价值客户群体，包含但不限于人力资源各细分服务领域。

2. 商机挖掘与拓展：主动利用多种渠道，如电话、邮件、线下拜访等，与潜在大客户关键决策人建联，挖掘代理招聘、猎头、RPO、残保金、退税、社保代理、劳务派遣服务、外包等项目合作机会，搭建合作意向客户资源池。

3. 商务洽谈与签约：主导商务谈判，清晰阐释公司服务方案与价值亮点，协调内部团队回应客户疑问与诉求，争取合作条款优势，跟进合同拟定、审核、签订全流程，促成合作。

4. 客户关系维护：定期回访签约大客户，收集服务反馈，协同交付团队优化服务体验，及时处理客户投诉与突发状况，保障客户满意度，提升客户续约与再采购率。

5. 项目交付与执行把控：全程跟进项目执行，监督相关交付流程，每周收集、分析项目数据，比对实际进度与预设计划偏差，及时解决执行中的问题，必要时灵活调整方案，保障项目高质量交付。

6. 专业业务执行：根据具体负责项目，开展如退税申报统筹（汇集资料、协同财务提交申请、跟踪审批 ）、政策研读更新（追踪残疾人就业安置、税收优惠等法规动态 ）等专业性工作。

任职资格：

1. 学历与专业背景：本科及以上学历，人力资源、市场营销、财务管理、法律、企业管理相关专业优先。

2. 经验要求：至少拥有 1 - 5 年人力资源行业相关业务经验，包括业务拓展、客户服务、项目执行等方面，有过往成功对接并落地项目案例。

3. 能力素养：具备出色商务沟通与谈判技巧，能在高压环境下灵活应变、精准决策；拥有敏锐市场嗅觉、数据分析能力，擅从行业数据找业务突破点。工作细致严谨，抗压能力强，具备出色的多任务统筹协调能力与问题解决能力。

4. 人际与协作：在当地企业圈、行业协会有人脉积累为佳，善于与不同层级人员沟通交流，拥有良好团队协作精神，能融入跨部门项目组，推动各方高效合作 。

5. 专业技能：熟悉人力资源各模块业务流程，以及退税、残疾人安置等特定业务的政策法规及流程（视业务侧重而定） 。

6.按时完成公司业绩考核：有可落地的符合条件的相关业务资源，并在规定时间内完成签约及项目交付。

薪酬福利：底薪+五险一金+双休+绩效+提成