负责五矿石墨市场营销部管理工作，全面负责销售战略的制定、销售方案制定、市场开拓、客户维护等

具体职责：

一、市场营销规划与落地
1.市场营销规划：研判天然石墨全产业链（新能源电池负极、耐火材料等多领域）政策、技术及供需动态，结合公司资源制定中长期营销战略与年度计划，对齐企业发展目标。
2.市场动态监控：搭建常态化调研机制，跟踪竞品情况，为战略调整与产品迭代提供数据支撑。
二、市场拓展与品牌建设
1.细分市场深耕：聚焦天然石墨核心应用场景，锁定高潜力客户，制定差异化推广策略与方案，提升核心市场渗透率。主导公关执行，维护产业链专业品牌形象。
2.产品协同优化：联动研发、生产部门反馈市场需求，参与新产品定义、工艺改进及定价，保障产品竞争力匹配市场。
三、渠道与客户管理
1.渠道体系搭建：构建国内外核心市场销售网络，建立渠道分级管理评估。
2.大客户深度运营：主导重点客户开发与维护，带队完成商务谈判、签约及售后，优化客户服务,挖掘二次合作与延伸机会。
四、团队管理与能力建设
1.团队搭建与激励：组建营销团队，明确岗位职责，制定考核标准与职业路径，通过激励与培训激发战斗力。
2.专业能力提升：组织行业知识、产品技术等专项培训，推动团队掌握专业技能，提升需求挖掘与方案输出能力。
3.文化建设引领：营造协作创新氛围，保障营销计划高效执行。

要求：

一、学历与专业要求
本科及以上，市场营销、工商管理、材料科学、化学工程等相关专业。经验丰富者可适当放宽学历要求。
二、行业与工作经验要求
1.经验：10年以上材料类（石墨、碳材料等）、化工行业市场营销工作经验。3年以上同类岗位工作经验（营销总监/副总）。
2.资源：拥有优质石墨行业客户或渠道资源者优先。
三、核心能力要求
1.市场拓展：擅长细分市场定位与差异化推广，具备带队突破重点客户得能力。
2.团队管理：能够有效管理销售团队，帮助团队能力的整体提升。
3.商务与资源整合：主导商务谈判，协调内外部资源解决客户需求及项目落地问题。
四、综合素质要求
1.沟通协作：具备优秀跨部门协同能力及客户沟通、关系维护能力。
2.合规意识：熟悉营销相关法律法规，确保营销活动合规，规避商业风险。
3.学习能力：关注天然石墨技术迭代与市场动态，快速适配行业变化调整工作策略。