（一）业绩目标与市场拓展
根据公司整体战略，制定外贸部年度 / 季度 / 月度销售目标、市场拓展计划，分解至团队及个人，确保整体业绩达成。
主导重点市场的开拓，挖掘高价值客户资源；建立核心客户档案，维护高层级客户关系，推动大客户长期合作，提升客户满意度与忠诚度。
统筹外贸订单全流程管理，协调生产、研发、财务等部门，确保订单按时、按质、按量交付，解决订单执行中的各类问题（如产品定制、交期调整、售后纠纷等）。
（二）团队管理与建设
搭建外贸销售团队，明确岗位职责与分工，招聘、培训外贸销售人员（含产品知识、外贸流程、谈判技巧、平台操作等），提升团队专业能力。
制定团队激励机制与绩效考核方案，定期开展绩效复盘与沟通，激发团队积极性，打造高效协作的销售团队。
（三）渠道建设与品牌推广
负责外贸推广渠道平台的搭建与优化，包括 B2B 平台（如 Alibaba、Made-in-China、Thomasnet 等）、搜索引擎营销（Google Ads 等）、行业展会、社交媒体等，提升公司机械产品海外知名度与曝光率。
统筹海外市场品牌推广活动，制作针对性的产品宣传资料，参与重要行业展会，组织客户拜访与商务活动。

（四）业务流程与风险管控
建立健全外贸部标准化工作流程，规范业务操作，提高工作效率。
负责外贸业务风险管控，跟踪外贸政策变化，及时调整业务策略，确保公司外贸业务合规开展，降低业务风险。
任职要求：
1、具备 5 年以上外贸销售经验，3 年以上外贸团队管理经验，具备机械行业相关外贸经验者优先。
2、英语听说读写流利，能独立完成商务谈判、合同签订、邮件沟通等工作。
3、精通外贸全流程操作，熟悉各种结算方式，掌握报关、报检、物流、单证制作等环节，能有效处理订单执行中的各类问题。
4、具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能准确分析市场趋势、竞品动态，制定有效的销售策略和定价方案