一、岗位基本信息
- 岗位名称：男装直营店经理
- 所属部门：零售运营部
- 汇报对象：区域零售经理/营运总监
- 岗位定位：门店经营第一责任人，统筹门店销售、团队、商品、店务全流程运营，对门店业绩、利润及品牌形象负总责，兼具目标达成与标准化落地双重职能。
- 工作地点：指定直营门店（含购物中心专柜、独立专卖店），接受区域内出差及门店支援安排。
二、核心工作职责（一）销售与业绩管理
1. 依据公司年度战略规划，制定门店月度、季度、年度销售及利润目标，拆解至每位员工，每日追踪销售进度，每周复盘业绩达成情况，及时调整策略解决业绩缺口。
2. 主导门店营销活动落地，结合商圈特性、节日节点及男装流行趋势，策划店内促销、会员专属活动，统筹活动物料、人员分工，确保活动目标达成，提升品牌在区域内的市场份额。
3. 分析销售数据（营业额、客单价、连带率、转化率等），挖掘业绩增长潜力，针对薄弱环节制定改进措施，推动客单价稳步提升（月度环比不低于3%）。
（二）商品与库存管理
1. 熟悉男装产品特性（面料、版型、搭配逻辑、目标客群），结合销售数据提报OTB采买计划，优化商品组合，确保新品、畅销品库存充足，滞销品及时清仓，控制库存周转天数在30-45天合理区间。
2. 负责门店陈列管理，基于男装审美及陈列标准，定期调整橱窗、货架布局，突出主推款、搭配套装，提升视觉吸引力，助力销售转化，对服装陈列有独特见解和实操能力。
3. 定期盘点库存，确保账实相符，监控库存损耗，协调区域内门店货品调拨，最大化提升商品售罄率。
（三）团队管理与赋能
1. 负责门店团队搭建，包括招聘、排班、考勤管理，建立完善的员工绩效考核与激励体系，激发团队积极性，打造高凝聚力销售团队。
2. 组织日常培训与带教，内容涵盖男装专业知识、销售技巧、客户需求识别、搭配能力、会员服务标准等，总部培训后完成区域复训及效果检视，确保培训落地见效。
3. 关注员工职业成长，针对不同层级员工制定培养计划，提升团队综合能力，储备门店管理人才。
（四）店务与合规管理
1. 统筹门店日常运营，落实卫生、服务、安全等标准化流程，确保门店合规经营，维护品牌形象，处理客户投诉及售后问题，提升客户满意度。
2. 管控门店运营成本，包括水电、耗材、人力成本等，确保运营费用率不超过预设上限（如8%），优化成本结构，提升门店净利润。
3. 负责新开店筹备支持及问题店铺诊断，针对经营薄弱门店分析原因，制定整改方案，推动门店从劣到优提升；熟悉购物中心、百货商场专柜及独立专卖店的运营规则。
（五）市场与品牌维护
1. 调研区域内竞品动态（价格、活动、新品、陈列），及时整理分析并向上级反馈，制定针对性应对策略，提升门店竞争力。
2. 维护门店品牌形象，严格执行公司VI标准，确保员工仪容仪表、服务话术符合品牌定位，增强品牌在区域内的口碑与影响力。
3. 做好会员管理，通过数据分析会员消费习惯，制定会员激活、复购提升方案，沉淀核心客群。
三、任职要求（一）基本条件
- 学历：大专及以上学历，市场营销、服装相关专业优先。
- 经验：3年以上品牌服饰从业经验，2年以上男装直营店管理经验，有知名男装品牌工作经历者优先。
- 形象：形象气质佳，具备较强的男装审美能力，可配合产品穿版展示。
（二）专业能力
- 具备娴熟的数据分析能力，能通过销售、库存数据发现问题并制定解决方案，熟练使用办公软件。
- 精通男装零售运营全流程，熟悉店铺开业、日常维护、促销活动执行、陈列优化等实操工作。
- 具备优秀的沟通协调与谈判能力，能妥善处理与商场、客户、团队及上级的关系。
（三）综合素质
- 目标感强，责任心重，能承受高强度工作压力，具备出色的问题解决能力。
- 性格开朗积极，具备优秀的团队建设与管理能力，善于激发团队潜能。
- 有较强的市场敏锐度，能快速捕捉男装流行趋势及消费需求变化。
（四）其他要求
可接受区域内频繁出差及门店支援安排，熟悉当地商圈运作模式者优先。