1. 销售战略制定与执行

- 制定年度销售计划，分解营收目标至细分市场（商务、会奖、旅行社、OTA、长住客等），动态调整销售策略以应对市场变化。

- 主导酒店价格体系设计，协同收益管理部门优化房态管理与动态定价策略，平衡出租率与平均房价（ADR）。

2. 客源渠道开发与管理

- 拓展企业客户（500强、本地龙头企业等），签订年度合作协议，维护大客户关系并提升协议客占比。

- 深化与旅行社、OTA平台、会展公司、航空公司等渠道合作，争取独家资源包销或优先推广权益。

- 开拓新兴市场（如健康疗愈、主题婚宴、企业年会等），设计定制化产品套餐提升非客房收入。

3. 团队管理与业绩驱动

- 组建并管理高效销售团队（销售经理、大客户代表、渠道专员等），制定绩效考核机制，定期培训赋能。

- 监控销售漏斗（Leads跟进、签约转化、回款周期），确保团队执行力与目标达成率。

4. 市场分析与竞争应对

- 定期调研区域市场供需动态、竞品策略及客户需求变化，输出市场洞察报告并调整销售策略。

- 策划针对性促销活动（如淡季特惠、企业专属福利、团体打包价），快速应对市场波动。

5. 跨部门协同与资源整合

- 联动市场部制定品牌联合推广方案（如“温泉+会议”“亲子+疗愈”主题套餐），提升销售转化率。

- 协同运营部门优化客户入住体验，解决销售端反馈的服务痛点，提升客户留存与复购。

6. 商务谈判与合同管理

- 主导大客户合同谈判，把控条款风险（如最低客房价、取消政策），确保酒店利益最大化。

- 建立客户数据库，定期分析客户贡献度（如RFM模型），制定分层维护策略。

任职要求

- 本科及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。

- 5年以上酒店销售经验，3年以上高星酒店销售总监或同等职位经历，具备区域市场资源积累。