主要职责：

1、系统性开展行业研究，深度洞察市场趋势、竞争格局及客户需求动态，同步追踪新材料、新工艺、新装备前沿技术发展，输出战略洞察报告，为市场战略制定、产品规划及资源分配提供决策支持。

2、主导新产品市场开发全流程，从线索挖掘、机会评估到订单由业务经理进行落地的闭环管理，制定市场渗透策略及商业化路径，推动新产品快速实现规模化营收。

3、搭建售前支持体系，牵头客户需求诊断、差异化方案设计及销售策略制定，定期开展行业趋势、技术应用及竞品分析等专项培训，提升销售团队专业能力与转化效率。

4、维护与行业协会、学术机构及产业组织的战略合作关系，挖掘潜在合作机会，推动产学研资源整合及品牌影响力提升。

5、研究行业技术标准，协同技术部门参与行业技术标准制修订，主导外部标准组织的常态化对接，提高公司技术话语权与溢价能力。

6、执行市场战略项目，跨部门协同资源推进市场创新类任务落地，完成上级交代的其他市场开发工作。

‌任职要求

1、本科及以上学历，材料科学与工程等相关专业，大学英语4级或同等英语水平。

2、熟悉先进材料（硬质合金材料或非金属陶瓷材料或碳基复合材料中的一种）领域，具备B2B技术型产品销售经历，拥有市场策划等相关经验。

3、精通行业研究框架及数据分析工具，能独立输出商业洞察报告并驱动战略解码；掌握B2B市场开发流程方法论，具备从需求挖掘到商业化闭环的经验。

4、具有良好的跨部门协同及资源整合能力，擅长通过技术-市场双维度沟通推动大客户、新客户项目落地，具备技术营销思维及客户决策链影响经验。

5、精通办公软件，能独立完成商业计划书（BP）、技术方案书、市场可行性分析报告、竞品分析报告等文件编制。

6、高度自驱力及结果导向思维，能在较高强度环境下并行推进多任务，具备风险预判与应急预案制定能力。

7、会开车、接受出差及商务应酬活动。

‌优先条件（满足下列条件之一者）‌

1、拥有3年及以上碳基复合材料，半导体领域行业经验者；

2、具备技术研发或产品管理工作经验，拥有技术标准编制经验者；

3、大学英语6级或同等英语水平，精通英文技术文献，参与国际交流者。