客户开发与维护

• 开拓工商业电力用户、园区等客户资源，完成售电合同签约；

• 维护现有客户关系，处理用电量波动、价格调整等需求，提高续约率。

市场分析与策略

• 跟踪电力市场政策（如电价政策、交易规则）、行业动态及竞争对手动向；

• 分析客户用电数据，制定差异化售电方案（如分时电价、绿电套餐）。

销售全流程管理

• 从报价、合同谈判、签约到后续履约跟进（如电量申报、偏差考核协调）；

• 协调公司内部分析、法务等部门，确保合同合规性。

目标达成

• 完成月度/年度售电量、客户数及利润指标；

• 定期提交销售报表、客户反馈及市场趋势报告。

增值服务推广

• 推销综合能源服务（如节能改造、光伏配套、碳管理），提升客户粘性。

基本条件

• 大专及以上学历，电力、能源、市场营销等相关专业优先；

• 1年以上销售经验，有电力、能源行业背景或大客户资源者优先。

专业知识

• 了解电力市场交易规则、电价构成、输配电价政策等基础概念；

• 熟悉当地电力交易中心业务流程（如广东、江苏等试点省份规则差异）。

核心能力

• 商务谈判能力强，能独立完成客户拜访、方案演示及合同签订；

• 具备数据分析能力，能通过用电负荷曲线等数据挖掘客户需求；

• 抗压能力强，适应频繁出差或业绩考核。