岗位职责​
1、业绩统筹与动态优化：牵头制定公司年度 / 月度销售目标，带领团队落地执行；按月开展销售复盘，通过数据化分析（如业绩达成率、客户转化率等）识别问题，快速调整策略，确保业绩目标稳步达成。​
2、大客户战略运营：聚焦大客户 / 重点客户需求，定制专属营销策略（含方案设计、资源匹配），深度挖掘客户价值，提升大客户合作渗透率与市场份额。
3、客户关系与问题闭环：统筹客户接待与上门拜访计划，建立长期稳定的客情关系；实时跟踪客户反馈的质量投诉、交付延迟等问题，联动内部部门快速响应处理，确保客户满意度与合作稳定性。​
4、费用与利润管控：负责部门销售费用的预算编制、执行监督与成本控制，确保费用使用高效合规；组织审核客户定价方案，复核合作项目毛利率，对异常毛利率案例进行复盘，保障销售利润空间。​
5、团队建设与管理：搭建销售团队管理体系，包括人员招聘、培训赋能、绩效评估与梯队建设；优化团队协作流程，提升团队整体战斗力，打造高绩效销售团队。​
任职资格要求​
1、学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械制造等相关专业优先。​
2、经验要求：5 年以上制造型企业销售负责人工作经验，能独立操盘大客户合作全流程。