一、岗位职责

1.战略规划：基于公司整体战略，深度调研市场，制定契合公司发展的中、长期销售战略规划，明确各阶段销售目标与重点方向。

2.目标制定：依据市场动态和公司资源，将年度销售目标细化至季度、月度，并合理分配至各销售团队与区域，确保目标清晰、可执行。

3.团队管理：建立完善的团队培训体系，定期组织专业技能、产品知识、市场趋势等培训课程，提升团队整体业务能力。运用科学的绩效考核机制与激励政策，激发团队成员的工作积极性与创造力，打造高绩效销售团队。

4.客户关系维护与拓展：构建并完善客户关系管理体系，带领团队深入了解客户需求，为客户提供定制化解决方案，提升客户满意度与忠诚度。

持续开拓新市场、新客户，带领团队挖掘潜在客户资源，制定个性化的客户拓展策略，不断扩大公司市场份额。同时，积极组织客户回访与满意度调查，收集客户反馈，为产品优化与服务提升提供依据。

5.销售流程优化与管理：梳理并优化销售流程，从线索获取、客户跟进、报价谈判到合同签订、款项回收，确保各环节高效衔接、顺畅运行。建立健全销售数据分析体系，定期收集、整理、分析销售数据，深度挖掘数据背后的业务问题与机会，为销售决策提供有力支持。同时，运用数据分析结果，持续优化销售流程与策略，提升销售效率与业绩。

6.协作与沟通：作为销售部门的核心负责人，积极与研发、生成等部门保持密切沟通与协作。

7. 市场洞察与竞争分析：密切关注行业动态、市场趋势与竞争对手动态，定期收集、分析行业信息与竞争情报，为公司战略决策提供及时、准确的市场洞察。基于市场分析结果，制定针对性的竞争策略，带领团队在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持公司的市场竞争力与领先地位。

二、任职条件

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先。

2.拥有8年以上销售工作经验，其中5年以上销售团队管理经验，具备丰富的行业资源与客户资源。有成功带领团队达成高销售目标的实战经验，对烘焙食品行业市场有深刻理解与敏锐洞察力。

3.专业技能：

——熟练掌握销售管理、市场营销、客户关系管理等专业知识与技能。

——能够运用数据分析工具进行销售数据的深度分析与挖掘。

——具备出色的商务谈判技巧，能够在复杂的商务场景中为公司争取最大利益。

4.能力素质：

——具备卓越的领导能力与团队管理能力，能够有效激励、培养与发展团队成员，打造高凝聚力、高执行力的销售团队。

——拥有敏锐的市场洞察力与决策能力，能够快速准确地把握市场变化与商业机会，做出明智的销售决策。

——具备出色的沟通协调能力与跨部门协作能力，能够在公司内部与外部建立良好的合作关系。

——具备强大的抗压能力与应变能力，能够在高压、复杂的市场环境中保持冷静，带领团队实现销售目标。

5.其他要求：

——对销售工作充满热情，具有强烈的责任心与事业心，以结果为导向。

——追求卓越，具备良好的职业道德与诚信品质。

——严格遵守公司规章制度与行业规范。

——能够适应频繁出差，工作地点可根据公司业务需求灵活调配。