（一）岗位职责

1、客户开发与销售：

（1）独立开发水电、水利行业客户（政府、大型企业），挖掘商机并促成合作。

（2）管理客户全流程（从初次接触到签约、回款及复购）。

（3）主导商务谈判，制定销售策略（产品、解决方案、集成项目）。

2.需求分析与方案输出：

（1）分析客户需求，协同技术团队提供定制方案。

（2）清晰传递产品价值，完成讲解及演示。

3.客户维护：

（1）建立长期客户信任，定期回访并挖掘增量需求。

（2）处理客户投诉与突发问题，协调资源保障客户满意度。

4.市场与竞品洞察：

（1）收集行业动态和竞品信息，助力策略调整。

（2）参与水电、水利行业活动（展会、行业或客户活动、交流会等），提升品牌影响力。

5.流程与数据管理：

（1）规范使用CRM系统，跟踪客户进展并预测成交概率。

（2）完成销售周报，定期复盘业绩达成情况。

（二）任职要求

1、教育背景：

电子工程、通信工程、计算机科学与技术或相关领域的本科及以上学历。

2、专业技能：

3年以上To B销售经验，有独立完成单一项目金额百万级及以上的成功案例。水利水电销售经验优先。擅长客户拜访、需求挖掘、商务谈判及关单技巧。

3、个人素质：

独立制定计划并高效执行，对业绩目标有强烈追求的自驱力。能在工作中不断尝试新方法，萃取经验进行复制。