核心职责

1、客户开发和销售：

A.制定与实施渠道拓展与市场开拓策略，构建渠道商网络，完成业绩指标。

B.管理客户全流程（从初次接触到签约、回款及复购）。

C.主导商务谈判，制定销售策略（产品、解决方案、集成项目）。

2.需求分析与方案输出：

A.分析客户需求，协同技术团队提供定制方案。

B.清晰传递产品价值，完成讲解及演示。

3.客户维护：

A.建立长期客户信任，定期回访并挖掘增量需求。

B.处理客户投诉与突发问题，协调资源保障客户满意度。

4.市场与竞品洞察：

A.收集行业动态和竞品信息，助力策略调整。

B.参与水电、水利行业活动（展会、行业或客户活动、交流会等），提升品牌影响力。

5.流程与数据管理：

A.规范使用CRM系统，跟踪客户进展并预测成交概率。

B.完成销售周报，定期复盘业绩达成情况。

任职要求

1、教育背景：

电子通信、GIS、测绘、遥感、计算机、机械或相关领域的本科及以上学历。

2、专业技能：

A.三年以上to B销售工作经验，在水利、水电监测行业有丰富的销售经验和客户资源积累，并成功销售参与过中大型项目案例（不局限于GNSS监测、流量计、雨量等项目）。

B.擅长商务谈判，能快速建立信任并促成合作。

C.了解水电、水利行业渠道生态，制定差异化竞争策略。

D.运用多种方式进行沟通协调，联合研发等找到客户需要的解决方案，并完成方案实施。

3、个人素质：

独立制定计划并高效执行，对业绩目标有强烈追求的自驱力。能在工作中不断尝试新方法，萃取经验进行复制。