一、岗位职责
1、市场战略规划与执行
（1）制定市场计划：根据机构年度目标，制定市场推广策略、招生计划及预算分配方案。
（2）竞争分析与定位：调研行业趋势、竞品动态及用户需求，优化课程产品定位与差异化卖点。
（3）目标拆解与落地：将战略目标拆解为可执行的阶段性任务，并监督团队落实。
2、招生转化与渠道管理
（1）精准获客：优化SEM/SEO、信息流广告等线上渠道，拓展线下合作渠道（学校、企业等）。
（2）转化率优化：设计引流路径（试听课、测评活动等），提升潜在学员到付费的转化率。
（3）渠道ROI分析：监控各渠道投入产出比，动态调整资源分配，控制获客成本。
3、活动策划与执行
（1）主题活动策划：组织线上线下活动（公开课、讲座、节日促销等），吸引潜在用户参与。
（2）裂变与社群运营：设计老带新激励、社群打卡等活动，激活用户自发传播。
（3）效果复盘：跟踪活动数据（参与率、转化率），优化后续方案。
4、品牌建设与推广
（1）品牌形象管理：统筹线上线下品牌宣传（官网、自媒体、线下物料等），提升机构知名度与美誉度。
（2）内容运营：策划教育类干货文章、学员案例、短视频等内容，增强用户信任与粘性。
（3）媒体合作：拓展教育类KOL、行业媒体、异业合作资源，扩大品牌曝光。
5、团队管理与协作
（1）团队建设：招募、培训市场运营团队，明确岗位分工与绩效考核标准。
（2）跨部门协同：联动教学、销售部门，确保课程产品与市场需求匹配，提升学员续费率。
（3）内外部资源整合：协调设计、技术等支持部门，推动项目高效落地。
二、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、教育学等相关专业优先。
2、3-5年以上市场运营经验，教育行业背景优先，至少1年团队管理经验。
3、有成功操盘市场推广、品牌活动或招生增长案例者优先。
4、熟悉教育行业趋势，能独立完成市场调研、竞品分析，制定差异化运营策略。
5、具备数据敏感度，能通过数据分析优化投放ROI、转化率等关键指标。
6、擅长线上线下整合营销，包括活动策划（公开课、讲座等）、新媒体运营（微信/抖音等）、SEO/SEM投放。
7、具备媒体资源（教育类KOL、本地渠道等）或异业合作资源者优先。
8、精通销售转化链路设计，从引流到成交的全流程优化经验。
9、熟悉私域运营（社群、会员体系），提升用户留存与转介绍率。
10、能高效管理市场团队，协调教学、销售部门推动业绩目标。
11、具备培训能力，提升团队执行力与创新能力。
12、能应对招生淡旺季压力，快速调整策略。
13、对新兴营销方式（如短视频、AI工具）保持敏锐度。
14、认同教育价值，了解政策法规（如双减政策影响）。
15、熟悉教育产品设计，能参与课程包装与定价策略。
三、有关待遇
1、月薪+五险一金：
2、一般情况下周休2天（寒暑假周休1天～2天）；
3、各种雨露均沾的奖金+体系完善的涨薪：续班奖金、续科奖金、课时费上涨等（教师&班主任岗位）；
4、住房补助：非本地新员工，转正后可提供3个月住房补助；
5、各种令人心动的福利：集体旅游+生日礼包+带薪休假+节日福利；
6、一年一次的任性假期（除正常年假以外）：5天左右，一般是中高考结束后及暑假完成后；
7、部门团建：不定期的部门聚餐+K歌+爬山等活动；
8、办公环境关键词：商场写字楼，干净整洁明亮，轻松快乐的工作氛围；
9、完善的晋升体系，发展机会多。