咨询服务市场开发人员招聘要求

岗位名称：工程咨询服务市场开发专员/主管

所属部门：市场部

汇报对象：市场部经理


核心定位：

本岗位聚焦公司工程咨询服务（涵盖项目前期咨询、可行性研究、评估咨询、规划咨询、全过程工程咨询等）的市场拓展，是连接公司专业咨询能力与客户需求的“桥梁”——需兼具工程咨询行业认知与市场开发能力，精准挖掘政府、企业等客户的工程咨询需求，推动业务签约与合作落地，同时助力公司品牌在工程咨询领域的影响力提升。

核心职责：

1. 市场调研与趋势研判：

◦ 跟踪工程咨询行业动态，包括国家及地方政策（如发改委项目审批政策、基建投资规划、绿色建筑/新能源工程相关政策）、市场需求（如政府基建项目前期咨询需求、企业投资项目可行性研究需求）及竞品服务模式（如服务范围、报价、核心优势），输出市场分析报告，为公司业务拓展方向提供依据；

◦ 聚焦工程咨询细分领域（如新能源工程、市政基建、环保工程、产业园区规划等），梳理目标市场的客户痛点（如项目立项难、合规性存疑、投资效益不明确等），匹配公司咨询服务能力（如可行性研究报告编制、项目评估、政策合规性咨询等），形成针对性拓展策略。

2. 目标客户开发与挖掘：

◦ 定位核心客户群体（如地方发改委/住建局等政府部门、国企/央企基建板块、房地产开发企业、新能源/环保项目投资方、产业园区运营方等），通过行业展会、政府合作对接会、客户转介绍、线上平台（如行业论坛、招投标平台）等渠道，主动挖掘潜在客户，建立客户信息库并动态更新；

◦ 针对重点客户开展深度调研，了解其项目规划（如新建项目进度、存量项目优化需求）、咨询服务痛点（如急需专业团队出具合规性报告、提升项目投资回报率等），制定个性化对接方案。

3. 需求对接与方案协同：

◦ 与客户深度沟通，精准拆解其工程咨询需求（如“项目是否具备立项条件”需可行性研究服务，“投资决策前风险评估”需项目评估服务），向客户清晰传递公司服务优势（如资深咨询团队、同类项目案例、合规性把控能力）；

◦ 联动公司技术咨询团队（如注册咨询工程师、行业专家），协同输出初步服务方案（含服务范围、流程、周期、报价建议），确保方案贴合客户需求，提升合作意向转化率。

4. 业务跟进与合作落地：

◦ 全流程跟进客户合作意向，包括商务洽谈、方案细化、合同条款沟通等，及时协调解决客户疑虑（如服务质量保障、交付周期、后续调整支持），推动项目签约；

◦ 签约后协助对接技术团队与客户的前期对接，明确需求边界与交付标准，为服务落地奠定基础；定期回访已合作客户，收集服务反馈，挖掘二次合作或转介绍机会。

5. 市场活动与品牌推广：

◦ 参与工程咨询行业展会、技术研讨会、政策解读会等活动，负责客户接待、公司服务推介（如通过案例分享展示可行性研究、评估咨询等服务成果）；

◦ 协助整理公司工程咨询标杆案例（如某新能源项目可行性研究推动立项、某市政项目评估优化投资方案），参与宣传材料（如手册、PPT）制作，提升公司在目标市场的专业形象。

任职要求：

一、教育背景

1. 本科及以上学历，工程管理、土木工程、项目管理、市场营销、经济学等相关专业优先；

2. 具备工程咨询行业相关资质（如参与过注册咨询工程师考试或培训）者优先。

二、工作经验

1. 2-5年工程咨询行业或相关领域（如基建、新能源、环保工程）市场开发、客户拓展经验，熟悉工程咨询核心业务流程（如可行性研究、项目评估、规划咨询的服务逻辑与交付标准）；

2. 有成功签约工程咨询项目案例（如独立或主导推动可行性研究、评估咨询等服务签约），或具备政府、大型企业客户开发经验者优先；

3. 了解新能源工程、市政基建、环保工程等至少1个细分领域的项目特点（如新能源项目前期审批要求、市政项目合规性要点）者优先。

三、专业知识与技能

1. 熟悉工程咨询服务体系：清楚可行性研究、项目评估、规划咨询、全过程工程咨询等核心服务的内容、应用场景及客户价值（如可行性研究是项目立项的核心依据，评估咨询可降低投资风险）；

2. 了解行业政策与标准：掌握国家及地方关于项目投资、工程建设的审批政策（如发改委《企业投资项目核准和备案管理办法》）、工程咨询行业规范（如《工程咨询行业管理办法》），能解读政策对客户需求的影响；

3. 具备基础业务衔接能力：能看懂工程咨询项目的基本需求文档（如客户提供的项目建议书、场地资料），与技术团队沟通时能准确传递客户需求，避免信息偏差；

4. 熟练使用办公软件：能独立制作客户对接PPT（含案例展示、方案说明），用Excel整理客户信息与业务数据，具备基础数据分析能力（如客户转化漏斗、业务拓展效率）。

四、核心能力素质

1. 市场洞察力：能从政策动态、客户反馈中捕捉工程咨询市场机会（如某区域新能源项目审批放宽，需提前布局可行性研究服务），预判客户潜在需求；

2. 沟通与共情力：擅长用客户易懂的语言解释专业咨询服务（如用“通过这份报告帮您明确项目能不能干、怎么干更划算”解读可行性研究价值），准确把握客户对“合规性、专业性、性价比”的核心诉求；

3. 协同推动能力：能高效联动技术团队（如协调专家参与客户方案沟通）、商务团队，推动跨部门协作解决客户问题，不局限于“只做市场端”；

4. 抗压与目标感：具备强烈的业绩目标意识，能适应工程咨询业务“前期跟进周期长、客户决策流程复杂”的特点，主动克服对接中的阻碍（如客户犹豫、竞品竞争），接受因业务需要的短期出差（如项目地调研、客户拜访）。

五、其他要求

1. 认同公司工程咨询服务的专业价值，对工程咨询助力项目合规落地、提升投资效益的意义有理解；

2. 具备良好的职业素养，诚信可靠，保守客户项目信息与公司商业秘密，无行业不良从业记录。

我们期待你以“懂市场、通业务、能落地”的能力，成为公司工程咨询业务拓展的核心力量——在这里，你将深度接触新能源、市政、环保等多元领域的项目咨询需求，与资深咨询团队协作成长，若你对工程咨询行业有热情、对市场开发有冲劲，欢迎加入我们，共拓工程咨询服务新市场！