岗位职责 ：

1. 行业攻坚：聚焦1-2个指定行业（如电力或智慧园区），深入挖掘行业痛点，制定该行业的市场开拓策略及销售计划。

2. 全程打单：独立完成从线索挖掘、客户拜访、方案交流、商务谈判到合同签订的全销售周期，并协调内部资源确保项目落地。

3. 解决方案销售：与售前/技术团队紧密协作，将公司技术能力转化为解决客户实际业务问题的定制化方案，而非单纯推销产品。

4. 生态构建：在目标行业内，与设计院、集成商、行业协会等建立合作关系，拓展销售渠道。

5. 知识沉淀：将行业知识、客户洞察、竞争情报反馈给产品与研发团队，助力解决方案迭代。

岗位要求：

1. 5年以上To B/G（面向企业或政府）软件、解决方案或智慧城市相关领域销售经验。

2. 具备在电力、水利、智慧园区、工业制造等至少一个领域成功的项目销售经验，有成熟的客户资源或人脉网络者优先。

3. 有独立运作百万级项目订单的经验，熟悉项目型销售的全流程。

4. 出色的沟通能力、商务谈判能力和抗压能力。

关键项：

⭐️创业者心态：能在资源有限的情况下主动破局，享受从0到1创造的过程，而非仅仅维护现有客户。

⭐️学习与适应能力：对数字孪生、物联网、大数据等新技术有强烈兴趣和学习能力，能快速理解并转述技术价值。

⭐️结果导向：对数字敏感，以目标和业绩为驱动，具备强烈的成功欲望。

加分项：

⭐️有售前或技术背景，能深度理解技术方案。

⭐️ 在本地拥有良好的政府或国企资源。