工作职责：
一、团队销售管理
1.承接部门销售目标，分解并督导小组完成销售目标，定期跟踪复盘及调整优化，对未达标项组织团队分析并制定改进措施。
2.带领团队完成销售报表编制，每月向部长汇报团队销售数据与问题，通过客户分层攻坚、优惠政策适配等方式提升成交效率，组织团队集中跟进高潜力未转化客户。
二、营销策略及预算管理
1.组织开展市场调研，收集分析客户需求及消费趋势；定期进行竞品监测，编制与调整年度营销策略方案等。
2.根据销售目标、渠道、历史销售费用数据、本年度市场需求等情况编制小组销售费用预算管理。
3.分解年度销售目标形成全年十二个月的档期分配策略，确保档期价值最大化。
4.编制动态分级价格模型，明确权限与优惠政策，形成活动服务部年度价格体系。
5.协助制定并优化公司产品体系、定价体系、营销活动方案以及场馆档期营销策略。
三、市场开发与客户挖掘
1.整合团队资源，带领团队拓展潜在客户，优化客户开发渠道，统筹更新团队潜在客户数据库。
2.收集并分析潜在客户需求及消费趋势，提供数据支持和方向指引，使场馆的运营决策更加科学合理。
3.核查指导新业务开发策划、可行性研究报告，检查要素完整性、目标一致性。
四、销售过程管理
1.执行销售计划，督导商务谈判，达成销售目标及核心关键指标，协助销售人员解决高难度问题，提供解决方案支撑。
2.审核档期协调申请，销售管理流程过程中，持续跟进履约进度、合同内容执行情况、合同付款进度等工作。
五、团队管理
1.实时追踪团队成员目标达成率，统筹团队日常工作调度，合理分配客户资源，协调解决跨成员客户冲突，确保资源利用最大化。
2.监督团队执行销售业务操作 SOP，避免业务差错，确保团队合规。