岗位职责

1. 新客户开拓与商务谈判： 独立负责乳制品、健康食品类品牌方（如低温鲜奶、常温大流量、奶酪等）在抖音平台的商务合作拓展。从0到1建立联系，精准挖掘客户营销需求，制定包括达人矩阵、内容种草、直播带货在内的整合方案，并主导谈判至签约落地。

2. 达人及渠道资源整合： 搭建并维护抖音平台内与乳制品/食品品类高度匹配的达人资源库（涵盖美食、母婴、健康、家庭等垂类）。与头部/中腰部达人、核心MCN机构及直播基地建立长期稳定的合作关系。

3. 行业化营销策划： 深刻理解乳制品“健康、品质、家庭消费”等特性，能结合抖音热点、节点大促（如年货节、618、双11）及平台新玩法（如短视频挂车、品牌自播、商城运营），为客户定制可量化的营销战役，驱动品效协同。

4. 全流程项目管理： 作为项目核心负责人，协调内外部团队（内容、运营、投流、客服等），推动合作项目高效执行，确保GMV、ROI、品牌声量等核心指标达成。

5. 客户关系与行业洞察： 维护长期客户关系，成为客户在抖音生态的“策略顾问”。持续跟踪乳制品行业动态、竞品策略及抖音电商政策，为团队和客户提供前瞻性建议。

我们期待的你

1. 经验匹配：

· 拥有2年以上抖音、快手等内容电商平台商务BD、KA销售或达人经纪经验。

· 有乳制品、快消品、食品饮料等行业相关经验者优先考虑，自带相关品牌或达人资源者尤佳。

2. 能力卓越：

· 具备出色的商务谈判、沟通表达和提案能力，对数据敏感，结果导向。

· 熟悉抖音电商的运作逻辑、推广工具（Dou+、千川等）及内容生态。

· 具备优秀的资源整合能力和项目管理能力，能同时推进多个项目。

3. ： 自驱力强，乐观皮实，能在快节奏和压力下保持开拓精神。