工作职责
1. 商务拓展与业务开发
o 根据公司战略，主动寻找、开拓海外新能源市场合作机会，评估并建立与海外重要tob客户（包括但不限于大型电力公司、系统集成商、大型能源客户、政府等）的合作关系。尤其是中亚、东南亚、南美、非洲等，推动公司新能源业务增长。
o 主导从接触、谈判、尽调、可行性评估、签约、项目执行、跟进等全过程，确保项目成功落地。
2. 项目管理与执行
o 研究新能源行业动态、趋势及监管政策，制定商务拓展方案（含产业项目设计、并购重组、股权融资等）。
o 主导项目全流程策划，设定目标、规划节点，监控进度并化解风险。
o 对接金融机构、合作方开展商务谈判，签订协议并明确权责。
o 搭建财务模型（如营收预测、估值模型），为决策提供数据支撑。
3. 市场分析和合作伙伴生态建设
深入调研分析全球新能源市场，识别市场趋势和潜在机会，分析竞争对手动态、制定市场进入策略、销售目标及品牌推广方案，业务发展计划；
负责在目标市场建立并维护高效的合作伙伴网络，发展与当地政府机构、行业协会、金融机构等关键利益相关者的良好关系，为业务开展营造有利环境。
4. 合作伙伴管理
o 制定客户维护策略，组织投资者交流、路演等活动，传递企业战略与业绩。
o 分析客户需求与市场反馈，为管理层提供决策建议，优化经营策略。
o 寻找并评估渠道商、供应商、lol等合作伙伴资源，维护长期合作关系，协调解决合作中的问题。
任职要求
1. 专业背景：本科及以上学历，专业不限，市场营销、熟悉东南亚新能源产业政策、市场动态及法规。
2. 工作经验：3年以上海外新能源项目商务拓展经验，具备海外（含东南亚）新能源商务及商务拓展成功案例（如跨国合作、海外项目开发等）。
3. 专业技能：具备一定的数据分析能力，能针对东南亚或南美、欧洲等国家新能源项目（如光伏、风电）构建营收预测、估值及回报率分析模型，熟练使用 Excel、PowerBI 等工具。具备较强的学习能力和创新思维能力。
4. 商务能力：具备跨文化谈判与沟通能力，有东南亚市场商务拓展经验，能对接当地企业、政府机构推动项目落地。
5. 数据分析与合规：能建立海外新能源市场数据体系，撰写分析报告。
6. 综合素质：具备优秀的团队协作能力，出色的谈判能力。能适应出差加班；英文工作流利，抗压能力强、自驱力和目标感强。